今年春节意外成为购房的营销节点，北京多个楼盘借此打出“春节不打烊”口号，新春集市、年货节纷纷入驻售楼处，更有一些项目推出了特价房源。
以往春节一直是京城楼市淡季，但是今年在“就地过年”的号召下，大多数异乡人都选择在京过年。春节意外地成为购房的营销节点，北京多个楼盘借此打出“春节不打烊”口号，甚至有的项目将春节活动延续到大年初十之后。在真实的购房需求以及楼盘促销的助推下，春节京城楼盘线上线下抢客，过了一个不错的新年。
春节期间，新京报记者探访京城多个售楼处发现，在满足北京市防疫工作相关规范的前提下，新春集市、年货节纷纷入驻售楼处，有吃、有喝、有玩，还有购房大礼可拿，更有特价房源。很多楼盘的人气超过往年，甚至销售人员都忙不过来。不过，也有一些售楼处相对冷清，看房者寥寥无几。
亦庄俩限竞房项目“打擂”，看房人络绎不绝
亦庄是近年来楼市的热点区域，今年春节期间市场热度更令人关注。2月15日（大年初四），记者前往亦庄经济技术开发区探访近期热销楼盘。其中，中旅·亦府和京华雅郡近乎“打擂”。这两个楼盘均为亦庄河西区限竞房项目，互为邻里，共享周边配套资源；它们还是各自的开发商港中旅、雅居乐在北京的首个项目；就连春节期间的优惠折扣也都是9.7折。
下午两点多，正是看房高峰时段，记者来到位于大族广场附近的中旅·亦府售楼处，不大的售楼处内人头攒动。记者进门不过十分钟的时间，沙盘边就聚集了三组购房者围观，均有销售人员在旁为其介绍项目。
位于二楼的样板间，也挤满了前来看房的人们，通常前一组刚看完这个房间，下一组就紧接着进入。在这种情况下，记者只能快速地大略看一眼样板间，便将空间腾出给下一组看房人。
据销售人员介绍，中旅·亦府共有13栋住宅楼，在售均价在每平方米4.9万元至5.5万元之间。目前，中旅·亦府主要有三类产品，分别为89平方米的三室两厅双卫、130平方米的四室两厅双卫，以及将于今年六七月开盘的170平方米大平层产品，可以满足刚需与改善两种购房需求。
另一边，已于去年4月底开盘的京华雅郡的售楼处已经搬到了项目施工地，前来看房的人同样络绎不绝。记者在售楼处看到，人群中不仅有年轻小夫妻、带着两个孩子的四口之家还有头发花白的老夫妇。
据悉，京华雅郡主推89平方米的三室两厅两卫和134平方米的四居产品。其中，89平方米户型中有房源为三面宽设计，两卧一厅均朝南向，房屋采光率相比其他户型更具优势。
就优惠活动而言，上述两个项目“不约而同”。中旅·亦府和京华雅郡的销售人员均表示，在春节期间购房享有9.7折优惠，而春节后不仅优惠活动会取消，新开盘的楼栋每平方米至少还要上涨两千元。
郭公庄小三居春节竞技，售楼员放弃休假
“这个春节的人气超过往年，”丰台郭公庄板块的一名销售人员如是说。限竞房、四环边、两条地铁线，以及越来越成熟的配套是郭公庄区域受关注的原因。随着地铁房山线和9号线的贯通，位于西南四环的郭公庄区域价值渐渐提升，目前区域在售楼盘包括京投发展(4.180, 0.08, 1.95%)·臻御府和中国中铁(5.460, 0.10, 1.87%)·诺德春风和院和诺德逸府，产品定位为刚需和刚改，尤其是89平方米的三居是每个项目的必备户型。
2月17日（初六）下午，春节假期的最后一天，在诺德逸府售楼处现场，仍有不少购房者前来看房，楼盘处火热场景与室外的温度形成了鲜明的对比。记者在售楼处发现，看房者约有20组，除售楼处外，还有一拨人在200米外的样板间看房。
一名项目销售人员介绍：“因为是假期最后一天，看房者略少一些，前几天的人更多，我们售楼员都接待不过来，很多人顾不上休假，被召回上班。”提及优惠，该销售人员表示，除了特价房外，几乎没有优惠，根据付款情况最多能优惠2万元。
同时，春节期间，诺德逸府推出10套特价房，最高减18万元。不过，记者发现，这种特价房的楼层并不理想，不是底层就是顶层，并不在很多购房者的选择范围之内。
据了解，诺德逸府是在去年初开盘，共计1300多套，均价为67702元/平方米，装修交房，在售主力户型为89平方米至137平方米的三居、四居。其中，89平方米的小三居是主打户型，总价在600万元左右。记者在现场看到，看房者既有白发的老人，也有带着孩子的中年人，还有带着父母来看房的年轻人等。
在郭公庄区域，另一个在2019年就已亮相的京投发展·臻御府，也是很多郭公庄购房者必看的项目。与诺德逸府相比，京投发展·臻御府在价格、物业费、带装修交付，甚至主力户型的面积等方面，两者几乎相差无几，尤其同样有着适合刚需购买的89平方米的小三居。
不过，据销售人员介绍，京投发展·臻御府总房源不超过800套，以每个月销售60套房的交易量计算，还有一两个月也就清盘了。值得一提的是，春节该项目延续了之前没有优惠的状态。虽然没有优惠，但是京投发展·臻御府在春节期间举办了制作棉花糖、糖葫芦等活动。在假期最后一天，仍能看到手工活动吸引看房的小朋友参与。
新京报记者发现，虽然看房人数不及诺德逸府，但是到京投发展·臻御府参观沙盘以及样板间的人也不间断。上述销售人员称，今年看房者超过预期，而且看房人大多是真实需求，目标客户更加精准。此外，除了看房者，还有利用假期前来签约的客户。
大兴瀛海、顺义后沙峪楼盘“冷热不均”
位于大兴瀛海镇的中海寰宇时代是去年北京楼市的热盘。数据显示，该项目2020年网签金额达到85.36亿元。2月15日（初四）下午，新京报记者探访发现，目测看房者有20组左右。有工作人员表示，“看房者从大年初二开始多了起来，有40余组，初三少了点，十来组，今天人多点，一共有四五十组客户。”
记者在现场看到，由于是节假日期间，售楼处置业顾问安排并不多，导致很多看房者是自行看房，无人接待。一位置业顾问表示，“现在工作人员少，接待不过来，一人接待五六组客户。”
据介绍，中海寰宇时代目前二期在售，一、二、四居已经售罄，在售的是83、89平方米的三居室。而对于现场的购房者，记者观察，以年轻人为主，有的是单独前来看房，有的则带着孩子、老人。
相比于中海寰宇时代初四已经稍显热闹的售楼处，位于瀛海附近的亦庄河西区金隅学府项目，其售楼处较为冷清，记者探访时，仅看到两组客户。据置业顾问介绍，项目小户型已经售罄，89平方米的三居室剩余10套左右，135平方米的四居室剩余50多套在售。
春节期间，该项目是否有优惠？上述置业顾问表示，还是春节前的折扣，9.4、9.5折，89平方米的三居室折后最低总价在410万元左右。
此外，在顺义后沙峪也出现楼盘冷热不均的情况。其中，公园十七区由首开、金地、旭辉联合打造，2月16日（初五），记者在该项目售楼处了解到，有来自朝阳、昌平等区域的购房者在看房。
据售楼员介绍，公园十七区春节期间推出“家电包”和35万元不等精装礼包，此外，如果当天直接签合同交定金，还会赠送价值约6000元的家电。目前项目主推89平方米双卫三居、144平方米阳光四居以及295平方米等不同户型的洋房，均价每平方米在5.5到5.8万元之间，样板间已经开放。
同样位于顺义后沙峪板块，由大悦城(3.720, 0.13, 3.62%)控股、天恒、旭辉、恒基兆业联合打造的祥云赋，销售处虽然处于开放状态，但是前来看房者寥寥无几。一位销售人员向记者介绍，“项目属于限竞房，在售产品主要为89平方米三居室，15层高层住宅，单价5.5万元/平方米，带简装修，房源已经不多了。”
“目前，祥云赋项目在售的个别房源还有特价房，9折，还有几套房源依旧是原价。”这位销售人员进一步表示，“2月2日，在我们项目附近的顺义新城第23街区新国展三期项目地块以67.77亿元高价成交，将带动附近项目销售。”
石景山三楼盘“顺销”，春节无优惠
2020年下半年，古城地铁旁长安九里、中海天钻、长安和玺相继入市。值得注意的是，这三个楼盘在绿化率、容积率等方面均相同。
其中，长安九里由华润、电建共同打造，定位为华润高端产品系“九里系”，是石景山2020年第一个入市的纯商品房。小区总共12栋楼，得房率约78%，精装修交房，2022年10月份交房。
春节期间，长安九里售楼处现场看房的人较多，也有一些前期已购房的人员，前来签订正式合同。销售人员告诉记者，长安九里春节期间正常顺销，由于很多人没有回老家过年前来看房。不过，相比平时，人相对少一些。对于优惠情况，该销售人员表示，春节期间并没有特别的优惠，目前有一些优惠房源，但可选房源并不多。
该销售人员称，该项目为去年6月份首次开盘的，目前在售的主要为138平方米、150平方米户型，其余大部分户型已售罄，“因为项目精装修，价格也合适，所以目前项目卖得比较快”。
跟长安九里紧挨的长安和玺，是由建发房产和融创中国两大开发商共同打造的，去年10月20日开盘。春节期间，该项目自初二开始开放接待，并举办了“东方院子中国年”新春系列活动，到访还有新春好礼。销售人员称，整体而言，春节期间前来看房的人还挺多，春节期间购房跟平时一样，并没有优惠政策。
记者了解到，长安和玺共有7栋楼，容积率2.8，两梯两户，精装修交付，整体均价75000元/平方米，2023年9月交房。目前在售产品为约125-168平方米全四居改善户型。据项目方面介绍，1月份该项目销售金额达10亿元，2月以来也已成交近30套，在售房源中的270度观景宽厅户型已近售罄。
此外，同处于石景山古城的中海天钻是中海在北京的首个“天钻”产品。春节期间，售楼处里“年味儿”格外浓厚。项目销售人员称，春节期间很多购房者前来看房，不过，价格方面并没有特别的优惠。项目总共8栋楼，目前该项目主力户型为建面88-167平方米三至五居。去年9月份开盘的是2号楼，目前还有部分房源在售；本月月底将开的是1号楼，目前正处于验资排号状态，预计均价在76000元/平方米左右。
在很多业内人士看来，春节楼市似乎给2021年市场带来一个好的开端，但是“房住不炒”仍是当下市场的基调，平稳的房地产市场仍将贯穿全年。记者 袁秀丽 段文平 张建 张晓兰 饶舒玮
