百年商业经典著作《我怎么没想到？》译著出版

中国经济新闻联播讯 记者刘渐飞 通讯员沈明进  被誉为比《定位》还好的百年商业经典《我怎么没想到？显而易见的商业智慧》（以下简称《我怎么没想到？》）一书日前由机械工业出版社出版发行。

《定位》曾被《财富》杂志评为“史上百本最佳商业经典”第一名，但是“定位之父”杰克•特劳特（Jack Trout）认为，有一本书比他写的所有的书都要好。这本书就是《我怎么没想到？》，作者是罗伯特·厄普德格拉夫（Robert R. Updegraff）。

据了解，《我怎么没想到？》英文原书名是Obvious Adams：The Story of a Successful Businessman，是罗伯特·厄普德格拉夫的第一本著作，也是他影响最大、最重要的一部著作。它最初是以小说形式发表在1916年4月的《星期六晚报》（Saturday Evening Post）的一个专栏上。这部连载小说迅速在商业圈流行。哈珀兄弟公司（Harper & Brothers）随后于当年9月出版了该书。

    这本书畅销一时。《纽约时报》（New York Times）曾发表评论说：“想在广告业淘金的年轻人都应把《我怎么没想到？》作为随身指南。实际上，任何想在事业上取得成功的年轻人，都能从这本小书所阐发的常识和商业智慧中受益。” 

绝大多数商业小说都随着商业环境的变迁而被埋在历史的尘埃中，而这本书却在100年的时间里，一直在美国和英国、巴西等其他国家以各种形式出版、翻印，悄然流传，改变了许多人的人生和企业的命运。美国许多商业学校、广告公司和企业管理者都在向那些有创造力的年轻人推荐这本书，想在他们的头脑中种下这个故事所讲的“显而易见”的思想。“广告教父”大卫·奥格威（David Ogilvy）曾极力怂恿他的所有员工每年至少要读一遍《我怎么没想到？》。

“定位之父”杰克·特劳特先生认为，定位就是寻找显而易见的战略。在被朋友推荐阅读厄普德格拉夫的这部著作后，他即敏锐地觉察到其巨大价值，在他2003年推出的《特劳特营销十要》（A Genie's Wisdom，机械工业出版社已推出中文版）这本书中，他借“精灵”之口向CEO建议：“你可以读一下《我怎么没想到？》，这本书是罗伯特·厄普德格拉夫在1916年所著，是最好的商业理念书籍之一。”2006年11月24日，他又在《福布斯》杂志网站（www.forbes.com）他每半月一次的专栏上，发表了题为《寻找“显而易见”》（In Search of The Obvious）的评论文章，极力向企业管理者推荐这本书，并说“这是我读过的最好的营销书”，引起该书在美国重新热销。

据译者侯德夫介绍，2013年12月11日，特劳特先生亲自来特劳特中国公司授课，中国同事请他推荐一本书，特劳特先生惟一推荐的还是这本书。

译者侯德夫系资深战略定位专家，灰洞品牌学院首席讲师，五色猴品牌护航公司首席咨询师、厚德定位公司专家顾问。曾任特劳特（中国）战略定位咨询公司高级分析师、君智咨询集团首任战略总监。深耕定位13年，著有《重新认识定位》、《超越科特勒：定位论与中国营销新方向》和把定位理论向管理领域拓展的第一本书《成效管理：重构商业的底层逻辑》等。

上海定位学会创始人潘锦标读完《我怎么没想到？》后，热情地向企业家和爱好者推荐推荐此书。他说，学习定位时，很多人陷入“一看就懂，一用就错”泥沼，往往是因为对显而易见的东西视而不见所致。定位是客观存在，特劳特讲的都是常识，经常阅读《我怎么没想到？》大有裨益！