【中国经济新闻联播讯 记者 杨玉山通讯员 王婷】近日，青海德颂商贸有限公司开业典礼在西宁伊尔顿国际大酒店举行，由青海省各市县领导及全国企业家总430人参加此次开业典礼。人民网等多家媒体参加。
青海德颂商贸公司董事长杨玉山在开业致辞中讲话，在现代市场经济条件下，激烈的竞争使得中小企业的生存和发展变得十分困难，所以中小企业的发展战略选择也显得越来越重要。
由于许多企业拥有类似的战略资源，且这些资源在企业间又可以自由地流动，所以企业间的竞争变得十分激烈。在这种情况下，各中小企业的首要任务就是要寻找在一个相对较长的时期内最有发展前景的行业，包括我们商贸公司也不例外，这是中小企业生存发展的战略起点。
与大型企业相比，中小企业的实力较弱，很难与其争一高低，为了在大企业夹缝中求得生存和发展，中小企业一般可采取市场补缺的发展战略，即关注那些被大企业所忽略的细小市场，力求在这些小市场通过专一化的经营以获得最大的收益，而不与同行业的大型企业竞争。这种战略往往使得中小企业成功地扮演了市场补缺者的角色而赢得竞争优势。
在具体的操作过程中，我们商贸公司的流通要做到市场、顾客、产品和渠道等各方面实行专一化营销，包括最终用户专一化、顾客规模专一化、特定顾客专一化、地理区域专一化、产品或产品线专一化、客户定单专一化、质量和价格专一化、服务项目
【责任编辑：孙晓曼】
