3月26日,蒙牛乳业(2319.HK)发布2024年度业绩公告。面对国内有效需求不足、行业周期性调整等多重挑战,蒙牛全面推进“一体两翼”战略,通过一系列精细化管理举措提质增效,全年实现收入886.7亿元,毛利率同比提升2.4个百分点至39.6%,经营利润达72.6亿元,经营利润率同比提升1.9个百分点至8.2%。

公告显示,蒙牛对旗下“贝拉米”商誉和相关无形资产进行减值拨备,联营公司“现代牧业”发生乳牛公允价值变动亏损和相关商誉减值,尽管两项因素导致蒙牛2024年净利润下降,但为其未来健康发展带来了更大的确定性。蒙牛在公告中表示,为积极提升股东回报,2024年合计拟派发现金股利20亿元,也彰显其对长期发展的信心。

“强一体”促结构优化 “展两翼”谋增长曲线

2024年,蒙牛坚定推进“一体两翼”战略落地执行,在常温、低温、鲜奶、奶酪、冰品、奶粉六大核心业务上“强一体”,通过品类创新、结构升级在各自赛道持续精耕,满足细分消费人群需求。

常温液奶通过产品和渠道结构优化,夯实行业领先地位,其中“特仑苏沙漠·有机”以全产业链思维打造独具价值的差异化高端产品,全年实现了高单位数增长,市场份额进一步提升;低温业务全面布局营养、功能、美味增长型细分赛道,盈利能力显著提升,实现市场份额连续二十年保持第一;鲜奶板块持续强化“鲜能力”优势,“每日鲜语”持续快速增长,夯实高端鲜奶市场份额第一地位,蒙牛鲜奶连续四年保持基础端鲜奶份额第一。

蒙牛冰淇淋业务通过产品创新和渠道铺市加快结构升级,“绿色心情”蝉联豆冰品类第一;国内奶粉婴配业务重回增长轨道,“瑞哺恩”实现双位数增长,“悠瑞”紧抓银发经济打造中老年人群专属配方。海外奶粉品牌“贝拉米”不断夯实“澳洲有机奶粉销量第一”地位,并在东南亚市场实现快速增长;奶酪板块完成业务整合,协同发展提质增效,盈利能力显著提升,市场占有率稳居第一。

在全面夯实核心基本盘的同时,蒙牛全面布局“营养健康平台”和“海外平台”,积极打造立足未来的“第二增长曲线”,向“大健康”和“世界牛”加速迈进。

在“营养健康平台”上,蒙牛长线布局乳品精深加工业务,旨在将原奶“吃干榨尽”,不断向价值链高端跃升。同时,蒙牛以研发创新加速开拓专业营养、功能营养等新赛道,加速商业化应用。例如,蒙牛孵化推出的专业运动营养品牌“迈胜”,在不到两年时间在运动人群中飞速发展,已建立液体蛋白、有氧运动、蛋白棒等丰富的产品矩阵。

在“海外平台”上,蒙牛进一步整合优化海外品牌资产,加速推动国际化业务发展。在东南亚,冰淇淋品牌“艾雪”销售收入增长强劲,稳居印度尼西亚市场份额第一、菲律宾即食冰淇淋市场份额第二,持续拓展东南亚及更多国际市场。在澳大利亚和新西兰,蒙牛持续优化Burra Foods和“贝拉米”,通过“2B+2C”策略,以更好的产品服务亚太市场消费者。

精益管理提质增效 经营质量稳健提升

公告显示,2024年,蒙牛经营利润率同比大幅提升至8.2%,创出历史最高水平。分析人士指出,在整体消费不振及行业深幅调整的大背景下,蒙牛收入下降但经营利润率上升,表明其在产业链运营效率、企业费用管控等方面表现优异。

在上游奶源端,蒙牛充分发挥上游产业链资源优势,为牧场提供优质草料等生产物资和服务,并开展精准营养指导、SOP对标培训等帮扶举措,实现采购成本的全面下降的同时,进一步提高牧场生鲜乳质量水平,使标杆牧场单产水平提升到12吨以上。

在企业管理层面,蒙牛管理层反求诸己、向内而生,一方面降低各项行政开支、管理费用,严控资本支出;另一方面立足企业文化强化组织建设,积极打造更加扁平、高效和敏捷的组织,全面树立用户思维、客户思维、经营思维、全链条思维、终局思维和底线思维“六大思维”理念,通过推动思想认知转变,进一步激活组织效能、强化战略落地,驱动各项业务高质量发展。

在渠道侧,蒙牛顶住自身压力,主动调整渠道库存,坚定执行稳定价盘策略,主动控制发货节奏和发货量,实现下半年库存健康度显著提升。此外,蒙牛通过AI构建模型驱动的数智化端到端流程营体系,加速实现渠道销管费用可视可控,终端门店在线化,全面助力下游渠道结构优化。

此外,公告显示,2024年,蒙牛经营业务所产生的现金流入为人民币83.3亿元,同比表现稳健,为加大回馈股东打下坚实财务基础。基于对未来发展的坚定信心,蒙牛宣布现金分红总额达20亿元,持续为股东创造更好的价值和回报。

立足乳业核心价值 长期建设三大能力

2024年,蒙牛立足乳业“营养”这一核心价值,持续建设品牌引领、创新研发、数智转型“三大能力”,以自身高质量发展满足消费者营养健康需求。

蒙牛坚持品牌引领,以“要强”精神与消费者共鸣。作为全球乳业首个奥林匹克TOP合作伙伴,蒙牛站上巴黎奥运会世界舞台,展示中国品牌的“要强”力量。蒙牛酸酸乳20年长期携手湖南卫视,举办“酸甜之夜”晚会唤起无数观众关于青春的美好回忆。在全民健康层面,蒙牛发起的“百城马拉松”品牌活动,全年覆盖110场赛事、吸引超220万跑者,塑造“营养支持+运动场景”的消费闭环。值得一提的是,2025年春节期间,蒙牛借助《哪吒2》火爆出圈,并通过全线产品合作实现了品牌声量与销售数据的“双丰收”。

蒙牛坚持研发创新,助力消费者营养健康。2024年,蒙牛作为主要完成单位提报的国产益生菌项目,再次获“国家科技进步奖二等奖”,自主研发母乳低聚糖(HMO),获美国FDA审批,一举突破国外垄断,解决行业“卡脖子”难题。目前,蒙牛自主研发的HMO在婴幼儿奶粉、儿童常温奶和鲜奶中加速商业化应用,全面助力消费者的营养健康。

蒙牛坚持数智转型,守护消费者舌尖安全。旗下宁夏工厂荣获世界经济论坛颁发的“灯塔工厂”称号,成为了中国乳业首家、全球液态奶首家获此认证的数智化工厂。同时,蒙牛持续开展质量数智技术的探索与布局,成功获批承建国家级乳品质量数智监控技术重点实验室,旨在提升我国质量安全监管全局性技术攻坚,以数智力量,筑牢食品安全底线,守护国人饮奶健康。

蒙牛总裁高飞表示，新的一年,在国家扩大内需、消费提振等有利政策的推动下，乳品需求有望稳步回暖，行业供需矛盾正在持续改善。蒙牛也将坚定推进“一体两翼”战略，始终围绕“消费者第一第一第一”的核心价值观,不断打造新产品、提供新场景、拓展新赛道，让消费者喝上奶、喝好奶、喝对奶,以全产业链的高质量发展，引领民族奶业振兴、助力中国式现代化建设。