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天朝上品：厂商携手管控市场守信践诺共铸品牌

2017年4月1日和4月5日，天朝上品酒业分别约谈贵州区域部分经销商，在总部召开天朝上品市场秩序管理工作会议，天朝上品酒业总裁黄永毅，副总裁江贻灿、吴瑛，总裁执行助理曾祥坤，贵州区域销售总经理肖英俊，副总经理李刚等出席会议，就厂商携手管控市场、守信践诺共铸品牌的主题与经销商代表展开深度交流。

会议现场

总裁执行助理曾祥坤再次给与会经销商介绍贵人战略。天朝上品酒业面市6年，是60多年来唯一的创新柔和酱香白酒标准，荣获国内外行业大奖142项，囊括美国巴拿马万国博览会百年庆典特等金奖、俄罗斯国际酒展白酒金奖、意大利米兰百年世博品牌金奖，是世界酒业联盟向全球推荐的唯一中国白酒品牌。贵人战略自启动以来势头强劲，销售火爆，刷新了白酒行业单品销售记录，实现了“液体黄金”、“创富魔方”的市场聚焦，成为行业的标志性主导品牌。贵人战略以开放、融合、利他的态度成为企业家争相加盟的好项目，助力了80%以上盟友企业的发展，成就了诸多跨界经营企业家明星。希望经销商与天朝上品同心同德，携手共进，分享资源，收获财富。

总裁执行助理曾祥坤介绍贵人战略

黄永毅总裁听取了与会经销商反映的市场秩序情况后，强调指出：天朝上品作为茅台集团“十三五”重点战略项目和柔和酱香型白酒的领导品牌，自面市之日起就将“为客户创造价值、为朋友创造财富”作为企业的座右铭，多次荣获全国性诚信大奖，这是消费者、行业、市场对天朝上品的充分肯定。天朝上品尊重市场规律，坚持既定政策，遵守运营规则，坚持管控标准，竭尽全力维护经销商的合法权益，推动市场运营健康发展。随着天朝上品影响力的不断提升，品类、品质、品牌倍受青睐，营销队伍、消费群体、市场空间都将进一步扩大。天朝上品价格回归市场刚性需求是大势所趋、人心所向。在加快贵人战略推进速度的同时，加大市场秩序管控的力度，是贵人战略全面推进工作重中之重，也是天朝上品实现持续增长、强势发展的着力点。贵州是天朝上品的本土市场，也是重点打造的样板市场，在全国市场布局中具有典型性、代表性、示范性，把贵州市场做成标杆将对全国市场的把控和监管提供有益参考。天朝上品将强势维护市场公平性、公正性，严管市场违规违价行为。经销商要做市场的原始开发者，相互之间为原始开发者抬轿子，以服务为己任，将天朝上品打造为明星产品和明星品牌。

黄永毅总裁作市场秩序管控指导讲话

吴瑛副总裁表示，天朝上品坚持价格市场说了算，同时严厉打击扰乱市场行为。贵人战略实施以来，公司一直在下大力整顿乱象，出台市场管理政策，签订诚信经营协议，组建市场监督小组，发动各地商家成立当地市场秩序管理委员会。目前，市场秩序管控初见成效，部分市场和个人因违规受到公司严厉惩戒。天朝上品一手抓好贵人战略的推进，一手做好市场秩序的管控，坚持“两手抓、两手都要硬”。天朝上品将进一步全面升级防伪技术，出台价格指导方案，完善市场监管体系，加大市场秩序治理力度。对于违反规定的经销商一律出示“红牌”，不得参与贵人战略项目。对于守规守信经销商，不仅要鼓励其保持和坚挺价格，总部也将给予更多便利和优待，实施差别化管理，切实营造守信获奖、失信受罚的有序氛围。

吴瑛副总裁阐述市场管控升级措施

江贻灿副总裁做总结讲话：只有厂商携手，共管市场，统筹平衡厂家、商家和消费者三方利益，才能把品牌做大做强做精做久。大家补台，好戏连台。相互拆台，做砸品牌。广大经销商一定要增强品牌意识和法律意识，一是争做空白市场的开荒者、潜在客户的开发者、创新营销的开拓者，坚决不去抢客户、搞内耗、打价格战。二要当好品牌的宣传员、产品的推销员、价格的监督员，积极为天朝上品鼓与呼，每天都发正能量微信，点亮一盏灯，照亮一大片，为营销落地提供源动力。三要学会给合作伙伴抬轿子、吹喇叭、当配角，让更多的人来欣赏、推荐、消费天朝上品，不断提升天朝上品的市场价值，助推贵人酒价格持续提升。通过“限量、限价、限行为”形成约束机制，提升品牌的市场美誉度、客户对品牌的满意度、产品对市场的占有率。

江贻灿副总裁做总结讲话

在交流提问环节，黄永毅总裁耐心为经销商释疑解惑，并传授了实战销售技巧。在市场管控问题上，大家各抒己见，分享经验，纷纷提出合理化建议，积极为总部出谋划策。参会经销商认为本次会议的召开恰逢其时，“好雨知时节，当春乃发生。”天朝上品是珍稀的资源，贵人战略是难得的项目，加盟天朝上品倍感幸运和自豪。我们一定要积极担负起原始客户开发者、营销渠道搭建者、市场价格管控者的责任和义务，与总部保持步调一致，通过贵人战略取得更好的业绩，实现美好的梦想。