时刻守护着你拥有的一切
—专访深圳市汇盟保险代理有限公司高级合伙人张丽英女士
中国经济新闻联播网讯（记者申成勇报道）随着保险营销模式的不断演变，保险新型营销模式—保险超市受到各界人士越来越多的的关注。近年来，我国保险超市的营销模式在一定程度上取得了可观的成绩，这种新型的营销模式在保险营销领域已占有一席之地，但它的发展还处于初级阶段，对于未来的发展还面临着更多的挑战。由于人们收入水平的不断提高，对保险需求也将增加。其中收入水平越高，城市居民对保费的支撑力越强，保险需求会增加；反之减少。保险满足的是人们对安全的需求，伴随着中国城市居民生活水平的提高，保险消费逐步成为现代消费的重要组成部分。中国保险业已成为金融体系的重要组成部分，在国民经济和社会发展中起着越来越重要的作用。面对目前的状况，保险业需要更多的专业人才，更多的代理公司来发展。不断积极推动改革，完善体制机制，增强市场活力，提高发展的质量和效率。最终实现中国保险业的健康可持续发展。深圳市汇盟保险代理有限公司自成立伊始，就将“消费者和保险代理人的核心利益”作为其发展宗旨，并力争成为中国保险代理行业的领军品牌作为公司的发展愿景。日前，深圳市汇盟保险代理有限公司高级合伙人张丽英女士接受了本网记者的独家专访。
据记者了解，目前我国的保险市场主要为寡头垄断市场，中小型保险企业所占市场份额较小。因此为了保险市场的长期和有效发展，政府应鼓励和支持中小型保险公司的发展，实现市场竞争机制，形成开放性的保险市场。从而更好地满足消费者对保险市场的需求，更好地促进中国保险市场的发展进步。
追逐梦想的汇盟团队
张丽英告诉记者，汇盟的成立，代表了消费者和保险代理人的核心利益。首先是消费者对保险的需求越来越多，然而单一的保险公司产品很难满足需求，而且保险产品相对比较复杂，缴费期长，究竟购买什么样的产品对广大市民来说成了纠结之事。汇盟作为一个专业的保险超市，不代表任何一个保险公司，其代表的是消费者的核心利益；其次，保险公司对消费者的客户服务很难统一，这取决于保险代理人的个人服务水平，而汇盟专门拿出成本来给客户提供附加值服务，并且可以将服务标准化。对保险代理人而言，汇盟是一个独立的创业平台，公司整合了产品资源、服务资源、系统资源，广大的保险代理人也可以依托此平台更好的经营长期的保险事业。2015年9月，保监会出台91号文件，鼓励保险代理公司的发展，标志着中国保险业正在向产销分离升级，汇盟的成立也是符合了国家政策的导向。
张丽英告诉本网记者，汇盟保险超市在跨越式发展的同时，还不断地开拓创新，汇盟自主研发了汇盟E家系统，集合了保险代理人的客户管理、团队管理、产品计划、在线学习、客户服务系统等，大大提升了代理人的工作效率。同时汇盟还整合了周边的优势资源，将这些资源提供给代理人，为客户提供了更多更优质的附加值服务，让客户在汇盟以更少的成本获得了更全面合理的保障计划，同时还有超出预期的附加值服务。比如客户可以在积分商城挑选兑换自己喜欢的商品，也可以参加汇盟举办的各类活动，这都是保险本身不具备的。
据记者了解，消费者在购买保险产品的时候也心存疑虑，保险超市毕竟是刚出现，投保理赔、售后服务、服务理念等方面是不是会更加复杂？张丽英告诉本网记者，保险超市在搭建的过程中不但需要一批专业素质比较高、具有高效能力的团队，还需要互联网渠道为客户专业提供优质的保险消费环境和保险需求。保险超市在消费模式上不仅体现出货比三家的好处，而且在履行客户权益的时候还可以得到专业支持，客户在购买保险产品上并没有多花钱，而且客户还可根据自身的需求合理组合产品，在优惠、理赔、服务等方面得到最大的优势。
不忘初心，砥砺前行
张丽英告诉本网记者，近年来，中央和省、市政府对保险中介行业的发展都出台了积极的支持政策，2014年，国务院发布的保险业“新国十条”指出，要充分发挥保险中介市场作用，不断提升保险中介机构的专业技术能力，发挥中介机构在风险定价、防灾防损、风险顾问、损失评估、理赔服务等方面的积极作用，更好地为保险消费者提供增值服务。
张丽英告诉本网记者，展望未来，汇盟将以产品超市模式和综合金融平台为依托，凭借优秀创业模式和坚实企业平台为基础，不断改善消费者的金融消费环境以及优化销售人员的创业发展路径，为广大居民的生活及企业的发展提供更多更好的保险产品和服务。汇盟力争成为中国保险代理行业的领军品牌，成为在A股上市的第一家保险代理公司，领跑并推动国家保险业产销分离，缩短和保险发达国家的差距，在十三五期间为保险行业全面达成预期目标做出新的贡献。
记者手记：
中国是一个拥有13亿人口的大国，如此庞大的群体的生老病死，都需要保险来提供保障服务。可想而知，中国保险市场发展潜力的巨大。同时国民经济的持续稳定增长和发展的良好态势，为保险业提供了良好的发展环境。居民财富的积累与购买力的增强，为商业保险积累了潜在的市场资源。中国保险市场的潜在价值是难以估量的。在整个国家，行业要发展的强烈呼唤下，保险市场的开发动力十足，而任务却艰巨，富有挑战。
人生面临的主要风险是：意外、健康和养老。拥有一份综合全面的保障，实际上拥有的是一种安全感。顺境时锦上添花，逆境时雪中送炭。人生风险无处不在，发生在别人身上是故事，发生在自己和家人身上则是悲剧。居安思危，未雨绸缪才能永占先机！保险，虽然没有宝石般的璀璨，但是，这种看不见的商品里却注满了人类温热的血液，尽管钱不能用来衡量真情，然而，若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和深切地期盼将使金钱更具有生命，这种爱晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。
