没有人想只因为自己忘记密码，就去花3分钟检查设备，接着在4分钟内完成“断开交流开关-闭合交流开关-断开交流开关-闭合交流开关”一连串动作，最后保证在10分钟内登录APP修改密码。

  这却是大多数逆变器的常态。因为设计需要，逆变器在进行初次安装时必须设置密码，但由于使用频次较低，很多人会忘记密码。通常的解决方案是，现场重置，一方面非常麻烦，另一方面密码的安全性也得不到保证。

  华昱欣研发中心技术总监魏齐良告诉36氪，针对逆变器重置密码问题，它们开发了一款“无线设备密码设置方法、装置、计算机设备和存储介质”的专利，用户可以根据产品的序列号，自由生成一个“超级密码”，再通过原本内置的密码设置接口，无线设置密码。

  密码设置无线化在逆变器产品上，远不如功率、价格等参数重要，但这恰好折射出华昱欣的产品理念。

  “我们的宗旨是把复杂留给自己，客户享用简单。”魏齐良说。

  基于这种客户为先，“技术黑盒”的开发理念，华昱欣敏锐地发现了光储一体化的行业新趋势。

  在早期，光伏电站基本上只有光伏板和逆变器两大产品。近几年电化学储能逐步兴起，可以很好地解决光伏发电波动性大的问题，逐渐成为光伏电站的必选项。

  但很多光伏电站，尤其是建设较早的光伏电站，在设计时没有考虑过接入储能的可能性，导致安装商在接入储能产品之后，整体维护、安装成本过高。

  安装商希望产品厂家能够提供光伏、储能、逆变器一体化产品，以解决产品间不适配的问题。

  基于此，华昱欣通过将光伏、储能、逆变器集成在一套系统中，大幅降低了安装成本，让安装商从一天接两台提升到一天接六台。

  魏齐良向36氪详细介绍了该理念如何应用到其户储产品All-in-One光储一体机。该产品通过线路内置，只保留PV、AC两路输出的接线槽，以及自主研发的云平台运维系统，只需不到一小时即可完成光伏、储能、逆变器三大产品的相互连接，并简化运维流程。

  近几年，光伏板价格从2元多每瓦跌到7毛钱每瓦，储能电芯从1元每瓦时跌到3毛钱每瓦时，彷佛价格决定了客户需求。

  但魏齐良不这么认为，他向36氪表示， “低价竞争一定不是我们的赛道，我们是价值竞争。”

  行业“另类”

  华昱欣在过去几年的光储厮杀里显得低调沉稳。

  2022年，华昱欣正式成立。彼时国内光伏新增装机再创新高，储能电池装机同比增长180%，那年光伏板、储能电芯价格也相继达致高点。市场上“一货难求”，无论是一线厂还是二三线厂，都在那年加速扩产、销售。

  行业传奇屡见不鲜，仅成立几年的企业就能趁着风口迅速崛起，成为备受关注的明星公司。

  华昱欣却没有急于扩大市场声势，而是选择将70%的人力投入到核心技术的研发中。成立三年以来，华昱欣深入布局电力电子拓扑、核心算法、热、磁、EMC、BMS、EMS、AI、智慧云平台等领域，拥有七十余项核心知识产权。

  魏齐良告诉36氪，华昱欣在成立之初便明确意识到，卷价格只是行业的初级阶段，真正做技术的企业才能在后面留下来，华昱欣选择“做长期价值的朋友”。

  为此，华昱欣扎根客户需求，在全球范围内布局落地实践——每年建设数百个样板点，深入细化各类应用场景下的真实痛点，不断验证与优化产品方案，逐步构建起自己的“护城河”。

华昱欣德国光储项目现场

  魏齐良向36氪举例，客户普遍希望光伏板有较好的弱光效应，进而增加发电收益，然而弱光状态下电流不稳定，容易对光伏板造成损伤，行业干脆一刀切，让光伏板“晚起”。

  再比如光伏板在工作过程中，因为发电功率波动，会产生谐波振荡问题，很多厂商也不会去特意解决。

  目前，通过“裂相逆变电路控制方法、装置、存储介质及裂相逆变电路”专利，华昱欣通过确定交流测电流差，能够针对电路中存在的谐波进行精确抑制，提高电能质量；通过“光伏逆变器的控制方法、装置、电子装置和存储介质”专利，华昱欣解决了弱光状态下光伏组件的供电不稳定造成的设备烧毁的问题，确保了光伏逆变器运行的稳定性。

  业内很多厂商也宣称在这些痛点上进行研发投入，但在实际应用上落地较慢。与其辛苦研发推迟产品上市时间，不如往能卖产品的地方尽量多卖来得快。

  华昱欣的想法是，产品既要满足行业一般性的标准，又要有自己独特的产品优势。

  比如为了满足业内最严苛的北美国家认证，华昱欣先后启动了网络研发、EMC测试等开发项目，最终拿到了相关认证，实现了效率认证高于标准要求1%-1.5%。

  据魏齐良介绍，华昱欣目前建有专门面向基础研究和工程试验能力、可靠性试验、EMC试验、器件分析试验、抗干扰噪声实验等30余个实验室，有将近300项试验能力。

华昱欣测试实验室

  借助于先进的科研基础能力和持续的研发投入，华昱欣实现了从光伏逆变器、储能系统到智慧云平台的全域自研能力。

  魏齐良向36氪介绍，早在“136”号文出台前，华昱欣就已经提前储备了构网型储能、光储系统调频调峰、虚拟电厂聚合等能力，以应对新能源入市带来的冲击。

  借鉴汽车行业革新光储

  “做长期价值的朋友”，并不只是单纯做技术的朋友，华昱欣深知交付给客户的产品，才是客户感知技术能力的触点。在公司成立伊始，华昱欣便决定落地业内首条“车规级”电池产线。

  所谓“车规级”，简单理解就是用在汽车上的产品，汽车会遇到的环境更加复杂，因此对产品的要求也就更严苛。

  相比于行业内常见的户用电池，车规级电芯最好的级别是A级，华昱欣选用的是A级之上的A+级电芯。

  这种电芯一致性非常强，电压差异也比常见电芯低0.4毫伏-0.3毫伏；在选型上，车规级电池筛选流程更多，淘汰比例也更大；使用全自动化生产线生产，保证产品一致性和良率； BMS也采用车规级高精度型号。

  最终的结果是，车规级电池更加安全，温差更小，而且寿命也更长，带给客户的价值也更多。

  目前，华昱欣拥有约4万平方米的智能制造基地，搭载AI分选与自动化质检系统，实现电芯容量极差小于等于1.5%。

  魏齐良告诉36氪，由于该产线是业内第一家应用于光储行业的车规级电池产线，在建设初期华昱欣团队也面临过不少挑战。

  魏齐良回忆，在产线中有一个机械抓手，要通过其移动设备。由于抓手要兼容不同的设备，设计过程相当繁杂，供应链负责人在现场待了一个多月才解决问题。

华昱欣车规级产线工厂

  于是华昱欣想到了自己深度合作的生态合作伙伴零跑汽车。作为造车新势力的头部企业，零跑汽车不仅对于产品有着成熟的安全设计理念，还有智能制造产线等资源。

  在零跑汽车的帮助下，华昱欣解决了ATE定制开发、MES系统、研发与供应链协同、AI质检等一系列困难，生产良率实现了快速提升。

  “通过吸收其他行业的优势，实现跨赛道的协作创新，能够给我们带来高度成熟的安全性以及制造效率的提升。”魏齐良表示。

  锚定高质量，同时也是锚定高性价比。虽然投建车规级产线的前期投资成本更高，但后续产品的单位密度提升、良率的改进以及使用寿命的延长，能够让客户用相同价格享有更高的收益。

  另一个鲜少为人关注的方面是，通过高质量的、一致性强的车规级电池，华昱欣的光储一体化产品能够更便捷地进行安装，从而降低了整款产品的成本。

  比客户想的更多

  对于华昱欣来说，“做长期价值的朋友”，也即做客户的朋友，“好钢要用在刀刃上”，不止埋头苦干，更抬头看看市场。

  魏齐良将这种理念称为“彩钢瓦”精神，他向36氪讲了一件关于“彩钢瓦”的研发故事。

  彩钢瓦是一种广泛应用于房屋、仓库等建筑上的建材。在彩钢瓦上建设光伏电站时，彩钢瓦形成的金属环境会强烈反射、吸收无线信号，削弱传统无线通信的有效距离，并产生大量的电磁噪声，降低无线信号的信噪比，大幅影响光伏设备连接的稳定性和远程运维。

  刚开始出现这一问题时，行业将其称为“彩钢瓦困局”，客户也逐渐接受了这一现状。

  魏齐良说，虽然客户对我们的产品表示了理解，但我们自己不妥协，投入了很大的研发力量解决“彩钢瓦困局”。

华昱欣北美“彩钢瓦”项目现场

  从环境模拟到无线算法，从底层研发到现场试验，华昱欣甚至在公司内部搭建了实验室，最后用了半年时间攻关出专门针对微型逆变器的iMesh技术，解决了“彩钢瓦困局”。目前“彩钢瓦困局”已经成为业内产品必解的基本技术问题。

  勇于挑战自己，是“彩钢瓦精神”的底色。只有抱着比客户更严苛的态度要求自身，才能博得客户信赖。

  勇于挑战自己，并不是毫无策略的鲁莽，为了实现研发目标，最终耗费大量资金却一事无成的案例比比皆是。华昱欣的底气既来自于自身的底层技术实力，也来自于全域自研带来的柔性化的云平台研发能力以及更具韧性的供应链能力。

  魏齐良向36氪举例，曾有一款需要进口的芯片被加征高达125%的关税，在此情况下，因为芯片也由华昱欣自主设计，华昱欣快速切换到了国产化的芯片，实现产品的平稳交付。

  此外，通过华昱欣搭建的云平台，研发人员可以直接跟远在欧洲、北美的客户进行对接，快速响应客户需求，制定定制化解决方案。

华昱欣员工为客户讲解技术亮点

  为了有效了解客户需求，华昱欣还培养了一批“技术型销售”。技术型销售，不仅要懂技术参数，更要懂底层的技术逻辑。

  在华昱欣整个销售体系中，销售不仅仅承担卖货的单一角色，而是要了解客户需求，创造客户价值的沟通者的角色。

  在与客户沟通的过程中，销售能够了解客户对于产品的痛点在哪，进而为客户提供定制化的产品，实现“复杂留给自己，客户尽享简单”。

  因此，魏齐良向36氪介绍，华昱欣会定期组织销售人员深入生产车间进行抽检，在抽检过程中，这些技术型销售更关心客户的痛点在哪，产品是不是满足了客户需求，而不是单纯地对技术参数是否合格进行检查。

  在目前产品价格甚至低于产品成本线的情况下，单纯的价格拼杀势必会导致产品质量参差不齐，客户需求也将逐渐回归理性，从单一的价格维度迈向更全面的技术维度。

  值得欣慰的是，目前国家层面也明确了“反内卷”，尤其是在光伏、锂电池和新能源汽车三大领域。单纯的价格竞争有望逐步退出市场。

  随着“136”号文的发布以及全国统一电力市场建设逐步加快，新能源正在从“补贴”走向“市场”，“好不好”正在逐步替代“有没有”。产品的全生命周期越来越受到关注，光伏、储能、逆变器也不再是越大越好，而是发的电越“值钱”越“好”。

  行业从蛮荒走向成熟的过程中，可以预见单纯的集成厂商将会退出，像华昱欣一样能够做好各产品之间的协调，更懂产品底层特性的企业的竞争力会越来越强。

来源：信阳日报