【中国经济新闻联播讯 记者 冯勋明 韩忠超 通讯员 葛庆红】在白酒行业整体复苏、名酒企业集体强势的大环境下，山东温和酒业用一年的时间实现了一个亿到四个亿的华丽转身。优化产品结构，突出拳头产品“温河大王”，成功打造销量亿元的大单品；加快渠道下沉，夯实渠道基础，建立全国上千个乡镇兑奖点，服务店全面覆盖；聚焦重点市场，推动营销创新，整合周边优势资源，精耕市场。种种举措使温和酒业在全国酒企中脱颖而出。而跨界营销，积极参与社会重大公益活动，是温和酒业品牌美誉度进一步提高的体现。

谁整合了市场的“奶酪”

5.26日，临沂市会展中心迎来了多达2000人的隆重聚会，童星中心园“童趣·星梦奇缘”六一汇演暨“童星教育·温和酒业”战略合作签字仪式拉开了帷幕。中国著名营销专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青先生；副总经理李树波先生；大客户部总经理董世浩先生；临沂童星实验学校创始人、校长姜自健先生；临沂物流联盟协会会长刘玉莹女士；著名作家、诗人卞文远老师等各位代表参加了此次大型汇演。

乍一听，白酒与学校两个“风马牛不相及”的事物组合在一起已然匪夷所思，更何况是山东区域市场的白酒十强与临沂最大的教育机构童星教育集团大事件。然而，这就是久经白酒市场多年的肖竹青远见所在。肖竹青洞悉行业视角，独创中国白酒的“分行业渗透、分圈层营销”理念，在业界引发轰动。此项理念充分依托行业大数据和客户资源优势，提高产品销量和竞争力，逐步实现了从渠道推动的粗放型营销转型为消费者拉动的精细化营销，实现双方品牌价值与市场氛围建设的高速提升。

肖竹青认为：此次活动是温和酒业与童星教育集团开展的一次大数据的营销探索，作为临沂最大的教育机构之一，学校内有一千个老师，一万个儿童，就有可能影响三万个家庭。慰问童星幼儿园一千多名教职工，对所有就读于童星幼儿园的学生家长发优惠券，持券购买温和酒业指定白酒可享受买一赠一的特殊优惠，让更多家庭感受温河王品牌的温暖，是作为一个实体企业爱心公益的展现。未来还将联合童星教育集团开展“家族荣耀毕业封坛纪念酒”推介活动。写一封家书，封一坛酒给最爱的人，一代一代的传承下去，将中国的慈孝文化进一步发扬。

伴随着这些年中国市场白酒品牌的遍地开花，作为经济发达、民风善饮的白酒消费省的山东，历来是中国白酒兵家必争之地。在这里几乎每个县都有酒厂，高峰时拥有百家白酒企业不是“怪谈”。同时茅五洋泸等大量国家一线品牌抢占山东白酒市场，在这种外来白酒不断入侵的境遇下，温和酒业集团凭借高品质、高服务与先进的营销策略，逐渐站稳了脚步。而此次与学校的联谊，显得意义重大。扩大品牌影响力、打造文化白酒、精致产品口碑、是温和酒业集团今年努力的方向。

本次活动中，童星教育·温和酒业”达成战略合作签约仪式，双方正式签订全面联盟合作意向，并由山东温和酒业集团向童星学校姜自健校长颁发了“温和酒业战略发展顾问”聘书，由童星学校向温和酒业集团总经理肖竹青颁发了“童星学校名誉校长”聘书，山东温和酒业集团聘卞文元老师为战略文化顾问。由山东温和酒业及临沂国旅、临沂联通赞助的家长抽奖环节，更是掀起了现场的一个个欢乐的高潮。

白酒行业专家表示：传统的购酒方式主要是依靠人脉介绍，请客吃饭甚至给回扣等。理性消费和平民消费回归后，必须改革才有出路。温和酒业有效的整合了各种资源，以满足消费者的需求。

最美酒厂+文化酿造

长期以来，业界都有一种说法，只要拿到茅台酒的代理权，那就“躺着也能赚钱了”，在2011、2012年的时候，还有人把茅台专卖店比喻成“印钞机”，不需要做太多市场工作，一年就有数百万、数千万，甚至上亿的利润收入。

但随着行业调整期的到来，这种“躺着赚钱”的经销商普遍陷入了极大的困境当中。当时有经销商对媒体表示，库房里积压了大量的茅台酒，每瓶只赚几元钱，亏本出货的也大有人在。还有的经销商解散了公司队伍，一个人既当老板也当员工，就是为了节省成本熬日子。

尽管到2016年下半年，随着白酒市场回暖，以及茅台公司方面一系列积极有效的调整措施显现成效，经销商又过上了春风得意的好日子，但之前暴露的问题得到了彻底解决吗？恐怕并没有。

前不久茅台全国经销大会上，茅台集团党委书记、总经理李保芳之前就已反复强调：茅台经销商要向品牌服务商转变，并直指部分经销商，“不做文化，就别卖酒了”。

而温和酒业似乎提前洞悉了这一切，今年年初，肖竹青先生便提出以“跨界+文化”为今年的主发展路线。以史册记载的“孔子辨羵羊”典故使山东温和酒业集团酿酒历史可以追溯到2250年前，温和酒业不仅进一步挖掘与传播羵羊文化，深入挖掘民族悠久历史，更是以羵羊文化为载体开发临沂最高端酒品--“密级羵羊醇王酒”。而坐落于世界名曲“沂蒙山小调”诞生地费县的温和酒业，所代表的沂蒙红色文化基因更是支撑温和酒业、打造百年温和愿景的支撑。

从跨界合作到文化升级，本质都是对温和百年事业发展的基础布局，其以文化酿酒的过程是通过长期的投入和坚持而形成的，而品牌的塑造提升，同样不是一朝一夕就能实现的。相信随着时间推移，“最美酒厂+文化酿造”的酒企形象，将更多出现在人们眼中，为实现百年温和愿景积蓄势能。