新开普电子股份有限公司董事长杨维国今日做客访谈时表示，传统企业向互联网转型，是具有一定普遍规律性的；同时，传统企业向互联网转型过程中不要烧钱，烧钱换来的未必是价值。
主持人：
中新网的网友大家好，欢迎收看中新网视频访谈。随着移动互联浪潮的到来，信息化产业发展迎来新的机遇。如今在校园移动互联网迅速发展背景下，面向学生的移动互联网服务日益增多。在移动互联时代，企业如何利用大数据，紧跟时代脉搏，创新服务模式与内容，推动职业教育的发展成为公众关注的焦点。今天我们特别邀请到新开普电子股份有限公司董事长杨维国先生和网友们共同交流和探讨这个话题，您好杨董，跟我们网友打个招呼吧。[10:02]
杨维国：
各位中新网网友大好，我是新开普的杨维国，很荣幸跟大家在这里见面。[10:03]
主持人：
由于互联网发展非常迅猛，不仅与我们生活密切相关，从某一个角度来说已经改变了我们的生活方式，让我们得到了更多的便利，据我了解，新开普一直关注着互联网的开发和应用，您先简单介绍一下新开普公司到底是怎样的企业。[10:03]
杨维国：
新开普它一直致力于自2000年成来以来一直围绕我们国家信息化，提供信息化产品，受益我们国家高效规模的迅速扩张，新开普的主营产品是校园一卡通产品，通过这个系统提供的功能，使师生在校内可以实现一卡走遍校园，解决校内的支付、上机、借书，各种输入、体育活动，总之学校需要验证身份的，需要付费的业务全部都管理起来，自己开发的软件，自己开发制造的硬件，完整把这个卖给高校。[10:04]
主持人：
最终的目的还是给大家提供便利。[10:04]
杨维国：
是的。[10:04]
主持人：
现在4G宽带还有经济性的手机受到大家的推崇，其实得到了大家广泛的认可，现在校园移动互联网也是不容小觑，发展也非常快，针对学生的移动服务也是日益的增多，其实我们了解到新开普在高校信息服务化领域已经和很多高校建立了合作关系，在合作的同时，我们在推动校园互联网的发展上面做了哪些探索和努力呢？[10:05]
杨维国：
新开普定位，以前我们是一个软件+硬件的系统企业，今天我们把新开普业务战略定位成叫线下+线上，产品+服务，所谓线下+线上，线上指的以往PC端产品，软件形式，硬件形式，线下+线上意思我们手机端的服务与线下的PC是联通的，我们觉得这是一个互联网业的创新，可以叫O2O的模式，这样的话消费者可以在手机端享受下线下信息化的功能，把信息化的软件功能搬到了线上，实现了一个24小时贴身在线，24小时唾手可得，极端的便利，目前新开普在线下合作的大约国内一千多个高校，线上现在我们已经和很多高校开展合作，目前推出了一个完美校园微信公众号，这是我们的品牌。第二推出“玩校”的APP，意思是希望学生处在17、18岁到20岁的阶段，我们希望他们用一种寓教于乐，快乐生活、便利生活的意思。[10:05]
主持人：
其实我们当年一提到一卡通，以后我们上学也用，一卡通已经很方便了，随时携带一张卡在学校里边就能够穿梭无障碍的感觉，但是现在刚才您提到“玩校”，也是咱们新开普公司新研发的第一款移动校园的产品，是一款APP，我听说它不仅可以让我们在拥有丰富的掌上应用的同时，和一卡通衔接是无障碍，紧密连接在一起，我们拿手机就可以去刷门禁卡、食堂还有超市等等，才推广的同时，还有市场的反馈是怎么样的？[10:05]
杨维国：
从目前看我们在推广APP的时候，目前已经接入了APP和语音服务平台已经对接400多所高校，覆盖了400多学生，有一百多万学生已经下载了APP来使用，从目前看学生在很多的高校使用率很高，一个学生拿“玩校”充值一天达到一两千笔，学生受到了极大的便利，不仅仅是手机取代了卡，手机还取代PC，取代了POS，是个智能终端+卡。[10:06]
主持人：
以前我们希望有这样的功能，拿着手机去哪儿都可以刷。[10:07]
杨维国：
因为卡可能忘带，手机不会，仅有卡你不能做一些信息互动，现在手机基本上达到了比我们以前的PC都先进了，包括WIFI的普及，所以使得手机已经是个移动电脑，那么这种APP就可以把他校园生活所需要的各种服务、程序、流程都放上去了，这样非常便利，很受师生欢迎。[10:07]
主持人：
现在好像拿一个手机就可以办任何事情，这也是我们在校园一方面的业务，还有一方面我听说我们是投入了很多的精力在教育方面。现在实践教育其实是我国的大学教育当中一个薄弱点，我们新开普作为一个电子信息化的企业，也是由校园移动互联网的服务商变成大学人才的运营商，那么推动大学生职业培训和社会实践方面，我们公司做了哪些探索呢？[10:07]
杨维国：
总的来说，新开普搞这个教育，新开普大概逻辑是这样的过程，我们讲线上+线下，产品+服务，首先定位的服务，我们作为校园的一个产品供应商，随着竞争的加剧，几乎所有的产品供应商都要陷入一种红海，我们在想如何通过提供更多以产品为入口，形成我们的技术优势，那么我们以此进行延伸服务，以这种服务的优势带动我们产品的销售，以产品为基础，构建出一种优质的服务来提升收入，这样思考下来，我们把新开普定位成从一个高校的信息化产品供应商，转型为高校的叫综合服务运营商，我们要给学校提供以学生为对象，来提供所有综合性的服务。[10:09]
杨维国：
从一个产品供应商服务的转型，我觉得是蛮大的，我们对我们服务的定位，第一个是为学生的便利生活做出一些贡献，第二个是为学生的成长，大学生还是要成长为国家人才、栋梁，为人才的成长做贡献，我觉得我们从产品到服务的转型比较大的概念在哪里呢？就是此前我们国家信息化产品，大部分单位管理系统都是密集系统，他们的定位都是为B端服务的，企业、校园、城市服务的，今天你看到我们叫做服务业，是C端服务，是一个个体，一个企业的职工，一个市民服务，你会发现移动互联网特别有优势，利用移动互联的优势，来承载我们对学生的一种便利生活，学习成长的服务。[10:11]
杨维国：
这样一来我们在教育领域，我们空间特别大，就现在我觉得社会上应该有两个痛点同时存在，一个问题两个痛点，第一个痛点由于我们国家高校扩招，我这个年龄，我们国家大学录取率不到3%，今天我们国家一年录取750万大学生，是当时的接近30倍，我们国家人口只增长2倍，大学教育已经从精英教育项目普惠教育转型，这样导致高校迅速扩张，学生大量增长，但是学生的就业能力，这些状况不好，就现在看你说985，有特色的121，或者一些有特色的就业是比较好的，但是我认为相当大的比例高校，这也是总理非常关心的问题，也是习总关心的问题，这是一个社会问题，尤其我们国家产业要向服务业转型。[10:12]
杨维国：
另一方面发现企业招人难，为什么难，企业不愿意做培训，因为企业做培训对企业带来很大的困扰，培训过程中，职工进来之后不但不给企业创造价值，企业还得贴成本，尤其现在企业竞争压力这么大，所以企业招人难和学生就业难，形成的根源是什么，我们认为新开普作为一个高校信息化服务商，我们近二十年为大学校园生活服务，我们觉得这里面新开普是有些优势可以做些事情。[10:12]
杨维国：
所以在这种情况下，我们希望利用新开普的上千所大学的信息化客户优势、合作关系优势，以新开普具备千万大学生的互联网平台，这样一个流量的优势，以及新开普天生的信息化产业，我们有软件产业，有硬件电子产业，有系统集成信息安全产业，也有互联网产业，是个全方位的信息化实践性产业，我们就希望首先从IT业入手，今天移动互联工程师很贵的，我们曾经和一个要并购的企业调研，这个企业的职工80%以上工龄不满一年，你知道这个职工流动率得有多少高，所以我们国家信息化产业的人才有多少缺乏，频繁的跳槽，每次跳槽工资带来30%到50%的增长，结合这个优势，新开普从IT的培训入手，让大学生能够迅速转成开发工程师等等。[10:13]
杨维国：
第二点新开普也有5000家大中企业的一卡通客户，我们觉得可以和这些企业来落实企业的需求，企业对这个岗位的描述，企业人才部门到底需要什么素质，什么能力结构的人才，什么地区的，什么兴趣特长，反过来我们觉得这样一来，就是可以把企业的标准、用人计划，他的人才的内涵的定位，我们可以通过我们这种教育，我们可以代入到校园里去，这样在你大二的时候，大三的时候，在你成长过程中，我们能不能跟你个人的意愿，个人的素质，个人的特长加以培训，使得你在校期间就完成一个大学生向职业工作者的转变。今天不是企业不缺人，也不是这些学生孩子们不想工作，而是这些孩子没有办法得到职场岗位的职业素养，我觉得在这个领域空间非常大，这既是我们国家战略转型的一个，我们可以为此做贡献，同时也是一个非常好的盈利模式，我们希望在此有所作为。[10:14]
主持人：
其实这是一个非常好的良性循环。[10:15]
杨维国：
我们至少还有一些人才便利吧。[10:15]
主持人：
就像您说的新开普公司拥有了大量学生用户的资源，现在是一个大数据的时代，在我们基于学生用户大数据的情况之下，像什么校园一卡通，智慧校园，新开普公司有自己独特优势的，您认为在发展职业教育还有推动大学生就业方面，大数据它起到的作用是什么呢？[10:15]
杨维国：
因为目前在校园领域，应该说学生使用频率最高的工具是一卡通，他一天生活都要用，在使用过程中形成了各种行为记录，包括学习成绩、专业特长，应该在数据库里有所积累。通过对这些数据的分析，我们基本上可以得出一些基于客观数据这个学生的行为特征，或者人才的素质特征，通过信息化入口，互联网平台，我们进一步加强互动，通过一种职业规划发展需求的一种调查项目、沟通项目，再进一步丰富他的数据，这样的话就可以建立一个极低成本，非常高效率的，迅速对一个学生进行定位，这个学生是什么风格，属于哪类职业，这样我认为可以把传统人力资源效率可以极大的提高，可以跨区域的，很多省并行，通过模型，我们可以导入很多模型，通过网上的互动，对这个学生进行打标签、定位、画像，反过来再把企业的信息分类、画像，我们进行吻合，不仅仅是桥梁，我们还可以做很多的培训转化，可以把企业请进来，这一切都需要以互联网的形态来做。你没有互联网，不可以想象，你要多少费用，你要多少工作人员，你要多少时间，你根本就不可想象。这个时候如果采用互联网的方法，每一步互联网的活动，都形成了大数据。那么这个数据使得你没见到这个学生，比见到这个学生还了解这个学生，那么这个时候我觉得最大的好处就是说，以一个互联网的既有的数据结果，来推动下一步的活动，又形成新的数据，我认为它最好的方式，它可以实现高效率大规模的人才培养和对接。[10:17]
主持人：
也就是因材施教的一个资源。[10:17]
杨维国：
对，因材施教的同时，我认为还是借助互联网和数据互联网的工具，形成活动，形成数据，再根据已有的数据一推，这样一个商业模型，大数据导致的结果，我认为就是通过高校跨区域、并发的，形成在传统模式下无法做到的人才培养和推荐就业的模式。[10:18]
主持人：
所以新开普公司在大数据的时代，也是紧跟时代的潮流。[10:18]
杨维国：
我觉得是这样，社会潮流实际上代表了社会的需求，所谓的潮流就是最大的需求，所以风口就是最急切的需求，企业必须从关注社会责任、社会需求的角度去寻找自己的发展机遇。[10:19]
主持人：
其实刚才我们谈到这些都是互联网给予学生的一些福利，我们对于新开普公司在对于学生教育方面，投入了大量的资金，在2015年的时候，新开普增资4亿元切入到大学生职业教育当中，企业在推动大学生发展道路上，积累了哪些经验，或者拥有了哪些收获？[10:19]
杨维国：
从目前看，新开普从职业教育和人才事业还是一个开期阶段，新增我们预计在2016年4月份完成，这笔资金大概4个亿，用于大学生互联网，新开普互联网平台和人才事业是一个紧密结合的，实际上是一件事情两类业务，不可分割的，新开普说白了，就要基于互联网的平台，为学生提供便利化的生活方式，涉及到互联网服务，涉及电商服务，涉及生活服务，但是更重要还是通过互联网的形态为学生提供学习和成长，这期间我们已经解除了跟一些高校签约合作，我们感觉到学校有一种迫切的需求，非常欢迎。比如说我们新开普与高校谈业务，以往我们去谈提供一个一卡通产品、教务系统，一般而言我们的销售经理都是和学校的处长、科长这些老师领导们谈，今天谈职业教育，公司去的往往都是对方的校长、副校长都在谈。[10:20]
杨维国：
所以明显地看到，对于学校来说，学生的成长问题和就业问题，连着校长的心呢，所以我就觉得这里面，而且我们感到一种迫切的需求，高校急需导入企业的实训环节，一些专业的实验室建设，高校非常渴望。其实非常渴望什么呢？比如说学生的就业的创业的培训，因为在学生的实践性的课程，在今天快速发展下，高校的机制应该说它有很多优势，但是有几个短板。第一个短板高校的教材体系，以教材为主，而教材是比较稳定的，教材是经过审定的，这种稳定的教材代表着一种持续可能五年到十年，知识不更新的，可是你知道今天社会的发展，知识的更新如何在教材上体现，这是比较难的问题，主要是因为社会化变革太快造成的。第二个比如在学校里边注重理论，但是我们的教授大部分是从本科、博士、硕士来的，大部分是从初级理论、中级理论、高级理论来的，在实践环节，你没吃过梨，你要想知道梨，必须去吃梨，这里边有个实践环节，所以现在学生的实践能力，应该是由企业与学校联合培养。[10:24]
杨维国：
那么这期间我认为一个企业关注高校的实训化需求，实践性课堂的需求，专业实验室的需求，做出一定的贡献，以此和学校一起，再给学生提供一些收费的，企业要赚钱啊，收费的，更让学生得到商业回报的这样的培训课程，如果学生学费困难，我们会同时进入贷款，学生是没有压力的，学生是没有成本的，或者说不需要直接支付成本的，他只需要经过培训，得到很好的就业，培训后的就业工资，不但就业率上升，就业单位好，就业薪水也会大幅度提高，用薪水的一部分来回报培训他单位的培训成本和适当的收益，我就觉得这个模式应该说，我认为是个可持续的模式。[10:24]
杨维国：
目前看新开普的梦想希望办成新开普的大学，新开普的大学是没有围墙的，很少有自己的课堂，但是我们可以在若干高校内部，带出一些具有新开普特色的，以最新的科技，以实践性的科技为代表的，能够帮助学生迅速的变成社会上受欢迎的职场优秀人才。我觉得这样一来，我们可以在很多地区，很多学校办成很多新开普与高校合作，高校要发挥它的理论知识、学术知识、政治思想、政治教育，学生体育、语言教育，新开普在实践能力、最新科技这方面，我就觉得结合出来，我们可以创办出一个没有学历的新开普大学，我对此特别特别的期待。[10:25]
主持人：
其实新开普公司在校园板块业务投入的收入，收入已经占有一半以上了，所以2016年针对这个板块的业务，我们新开普公司有哪些规划和调整呢？[10:26]
杨维国：
总的来说新开普校园不止达到一半，其中包括刚才我们讲到的高校里面要做人才事业，我们人才事业首先要做，比如做IT类的培训，还要做基于学生的就业创业，基于学生人力资源综合素质的培训，这是新开普的人才事业业务，我们要提供基于学生更有价值，更精准的电商服务，包括现场O2O的生活服务，这都是新开普通过互联网所做的事情。除此之外新开普还想做信息化的拓展，新开普从一个校园一卡通公司，现在通过我们的产业合作、并购，比如并购上海（数位）公司，这是一家非常优秀的教务系统管理公司，也是非常好的数字化校园，智慧化高端软件平台，还有像福建新开普公司能源管控，节能监管平台，新开普会提供相互关联的，致力于构成最终智慧校园的，更丰富的信息化产品，这是新开普一大发展规划。在校园端我们主要是+产品，+服务，做一个校园高密度的综合服务商。[10:26]
主持人：
其实新开普在互联网时代行业当中已经积累了很多经验，您认为在互联网企业，在融合行业应用还有对推动移动互联还有移动支付的普及方面，您觉得有哪些风险需要规避？[10:26]
杨维国：
我感觉现在传统企业向互联网转型，具有一定普遍规律性的，大家应该思考。如果从新开普的做法来讲，我个人想法应该有两点吧，第一点，应该结合你的业务，要么你是在一个垂直的人群，在一些特定的业务场景，你一定是要针对你有优势的客户为对象，在你所擅长的传统业务的场景下，你去使用互联网，那么这个时候你是独特的，别人是无法跟你竞争的。你以此为基础构建你的互联网生态，你用互联网方法为你已有的客户提供原有的服务，但用互联网工具提供服务的时候，你会发现客户体验感极好，除了移动互联网没有别的办法让客户体验7×24小时的贴身服务，这是个要点，一定在你的业务行业里面，对你已有的垂直人群提供服务。[10:27]
杨维国：
第二点你不要烧钱，因为我觉得烧钱换来的未必是价值，因为传统行业说实话，盈利挺难的，非常宝贵的利润，你看新开普的移动互联网事业我们一直在严格控制开支，我们每年开支一千多万，不许再多，我们不是花钱买来的互联网客户流量，我们是用互联网产品所塑造了价值去吸引客户使用，通过客户使用之后产生的收益，使他喜欢这个使用，他既然喜欢这个使用，我们希望链接更有价值的增值服务给他，为我们带来一些收益。[10:29]
主持人：
其实互联网行业发展非常的快，未来发展是怎么样的，我们也无法估量，就意味一个问题，这个行业如何健康的发展，对行业健康持续的发展，您有没有什么样的建议？[10:29]
杨维国：
我比较信奉那句话，未来没有互联网企业了，因为大家都在用互联网，我觉得应该说，互联网这个工具，互联网这个思想，真的是一个非常好的，非常值得研究的投入的好东西，而且我有一个直感，很可能是我们国家产业弯道超车的机会，就是在传统的原始基础创新方面，我觉得我们确实很多地方是比较落后的，追赶起来很慢的，但是通过互联网的方法，去整合资源，去创新一个新的发展路径，真的可能为我们企业带来一个颠覆性的发展机会，所以我的建议就是希望大家格外珍惜和研究互联网这个工具，互联网这个模式。[10:30]
主持人：
今天非常感谢杨董和我们的分析，也希望新开普在未来的发展上能带给我们更多的惊喜。[10:31]
