路漫漫其修远兮，汇盟伴你走向成功
中国经济新闻联播网讯(记者申成勇报道) 保险这个行业在中国来讲还是属于初级阶段，还是有许多的人不认可或者更是反感.现在国家大力支持保险事业, 不仅仅保险是一种责任及爱心的体现，更重要的是因为它确确实实能够给保户带去相应的保障.尤其是国家推出的保险法及国十条给保险这个行业给予充分的肯定！在今后的10年时间，应该是保险行业飞速发展的10年！因为它是一个朝阳行业！更是一个崇高的行业！
深圳市汇盟保险代理有限公司董事长许伟君接受中国经济新闻联播网专访
汇盟保险代理有限公司，作为国内保险互联网创新的领跑者，专注于打造国内第一的独立保险代理人的创业服务平台，为广大客户提供更专业的保险管家服务。目前全方位代理各家保险公司优势产品，所有员工均经过专业的理财规划师的严格培训，公司花费重资研发的“汇盟E家”系统，是集线上专业风险评估、需求分析以及综合解决方案为一体的专业保险分析软件，您可以在专业风险顾问的指导下，通过详细的需求分析，配置适合的金融理财解决方案，以及全程的贴心服务。日前,本往记者对深圳市汇盟保险代理有限公司董事长许伟君进行了独家专访.
许伟君告诉本网记者, 汇盟作为互联网金融服务创新的领跑者,是一家专业的保险代理公司，属于深圳市森富金融控股有限公司的全资子公司，是森富金控旗下核心版块.公司通过保险超市，社交平台，网络电商三大服务系统建立了一个立体式、兼容式全新概念的商业销售模式。汇盟采用1+1+1的创新服务模式，即保险超市+积分商城+SNS社交平台，为广大消费者提供多元化全方位的理财服务，同时通过汇盟购买的保险产品，除了让消费者能够享受保险公司的服务以外，还可以获得多元化的增值服务，包括网上商城购物、社交娱乐和生活的便利服务等，受到了市场消费者的高度认可与青睐。汇盟以代理国内各大品类险种切入点的互联网金融平台，通过分解翻译、性价对比更简洁易懂呈现于互联网终端，并积极开拓多样化的增值服务模式，搭建汇盟网上商城、开通SNS社交平台，以能与人民币兑换的积分予以客户和代理人更多权益和价值提升。线上提高客户黏性并引流，线下专业团队跟进服务，打造全新互联网保险O2O平台。
许伟君告诉本网记者,汇盟作为一家互联网保险时代的缔造者！经过五年的实践，已建立由众多保险公司和保险产品组成的保险超市。目前已为2万多名深圳客户提供更为周全细致、体验良好的保险服务，这也象征着汇盟已经打开传统突破口，保险行业的转型已经开始。为方便主管，员工，客户等不同工作类型之间的相互沟通，汇盟也将这极强的创新精神运用于多元化的办公场地设计。用延展建筑的设计理念，提取有机的设计语言使之延续与各空间和自然之间的节奏张弛有度，以欣欣向荣之姿态，使设计理念、办公模式的可执行性得以圆满融合，打造简约又不失创造力新生代办公环境。汇盟一直以来坚持秉承第三方客观立场，为更多的客户带来更专业的保险理财解决方案，同时也为保险独立代理人打造共同发展的创业平台。汇盟将不忘初心，始终如一的探索行业新风向。
在充满物欲与浮躁的都市，没有人在意你想什么，也没有人留心你做什么。在做出成就之前，要忍受拷问心灵的寂寞孤独，端正愤世嫉俗的倾斜心态，抵御时常袭来的诱惑冷箭。
许伟君告诉本网记者,汇盟五年，其一直在路上。接触云筹，借此机会，驻足片刻，在这个夜晚，回顾五年创业史，一个个人，一件件事，历历在目，记忆犹新。
董事长许伟君（左四）与公司部分高管合影
成功与风险同在,挑战和机遇并存.许伟君告诉本网记者,其刚开始接触保险行业，主要工作就是负责给这些保险代理人打鸡血。在保险行业你会发现，全国有近500万代理人，他们没有底薪、没有五险一金。像国寿刘朝霞，平安蹇宏这样的精英毕竟少数，还有更多的代理人是很艰难的。很多人辛苦数月可能一份保险都没有卖出去，也就意味着没有收入。而其能做的是每天早会的时候通过口号晨操来激励他们，然后再反复去培训产品，去背客户的拒绝话术.
许伟君告诉本网记者,其后来调到宝安支公司从一名组训做起，一年的时间宝安支公司从深圳最后一名一跃成为深圳分公司第一名，个中艰辛难以言表。年底整理队伍，发现留存的50多个代理人中，只有8个人是陪其走完了一年的，有近140多人脱落了。这不是个案，行业巨大的流失率让其对保险行业陷入了更多的思考。就保险产品而言，从央视广告到政府大力支持，保险无疑是家庭投资理财不可或缺的重要组成部分。中国保险深度与密度还有巨大的上升空间，然而这么好的产品为什么客户会拒绝，代理人保险这么难卖呢？其在2012年做的一次问卷调查中，才真正证实,客户拒绝的不是保险产品本身，而是传统保险的营销方式。
据记者了解,人海战术从台湾引进大陆有近18年了，市场发生了巨大的变化，保险的营销方式却依旧未变。保险公司18年来形成的模式很难短期之内华丽转身。然而发达国家已经产销分离，中国保监会产销分离的政策引导已经逐步落地，保险市场悄然发生变化。
汇盟已联姻成功的各知名保险公司
找到一块又大又肥的蛋糕聚焦，等风来。而保险中介市场无疑就是现阶段最大最肥的蛋糕。保险是一个被压抑的巨大市场，决不仅仅是10万个亿的市场份额，在原始粗放的模式下依旧能保持稳步增长，如果能通过模式创新，解放生产力，将带来巨大的行业效应。这个被压抑的市场呼吁突破、呼吁创新、呼吁产销分离。
许伟君告诉本网记者,汇盟用了两年的时间做市场调研、同行走访、模式创新、系统研发。通过5000名保险消费者调研客户的需求，走访了深圳广州大大小小的代理公司了解他们的经营思路与瓶颈，通过大大小小网络设计公司去设计系统，推倒重来无数次，跟行业近2000名保险代理人交流他们的困惑与解决办法。我们发现主体保险机构更愿意从结果上做文章，从佣金点数、从聘才制度上吸引从业人员加盟，从产品导向吸引客户。而汇盟一开始定位是在过程中做文章，围绕着终端消费者凭什么选择我们；同业人员凭什么参与我们，其认为只有解决过程问题，才可能导致好的结果。单纯的利益吸引，解决不了过程问题。大家为利而来，当不能满足的时候也会为利而散，这也是保险行业流失严重的根本原因。
据记者了解,互联网金融发展到今天，开始越来越关注线下专业团队对单纯线上的风控、专业、信任不足的弥补，高内涵价值的金融属性的产品本身不具备单纯的线上营销特质。线上更好的提升线下的工作效率，提供客户附加值服务及客户粘性，线下通过线上的支持更好的满足用户多元化产品及售后服务，形成消费者内循环的体系。汇盟半年的实践保险公司、从业人员、消费终端、监管机构均给出了很高的评价及期许。
许伟君最后告诉本网记者,高内涵价值的金融产品一定离不开线下队伍的营销，成本低，人数多，心态好，技能专业的一定是全国近500万保险理财规划师，谁能整合这个庞大的专业线下队伍对于金融的布局有很大的想象空间，现在产销分离迫在眉睫，传统保险的转型已经开始，汇盟打开了一个突破口，目前,其正为将汇盟打造成互联网保险时代的缔造者砥砺前行.
