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猫大圣创始人李红：让年轻人养猫0负担的长期品牌主义实践

每 10 只就诊猫咪就有 1 只受肠胃问题困扰——来自《2025 年中国猫科诊疗白皮书》的数据正在刺痛养宠人；而消化系统疾病更是以 22.3% 的占比高居猫咪常见病第二。当行业还在纠结 “益生菌还是低敏配方” 时，2017 年成立的猫大圣已经悄悄走出了自己的赛道。

品牌于2023 年推出的 S8 秒换粮新品，上线第一个月就突破百万销售额，斩获千万级单品的成绩，推动GMV 一举突破 5000 万。

这家深耕宠物食品的企业，是如何精准踩中猫咪健康需求的痛点？

从打工人到猫粮创业者的身份转变

2016 年的中国宠物食品市场，正处在标准滞后的野蛮生长阶段。市面上充斥着成分模糊的低价产品，无谷天然粮的噱头背后，可能是谷物填充与添加剂超标。彼时的李红，还是写字楼里朝九晚五的打工人，和千万职场人一样，养了第一只小猫——多比，填补着生活的空白。

猫大圣创始人李红

这只被寄予陪伴期待的狸花猫，却成了李红人生的转折点。因为缺乏养宠经验，李红在电商平台选了销量前五的爆款猫粮，“当时看评价里全是‘猫咪爱吃’，根本没注意成分表”。三个月后，小猫开始频繁软便、精神萎靡，宠物医生说，可能是长期食用劣质猫粮引发的慢性肠胃炎。

带着这份焦虑，李红对比了 30 多个品牌的成分表后发现：市场上要么是动辄百元一斤的进口粮，要么是低价劣质的“毒猫粮”，真正兼顾安全与性价比的国产粮几乎是空白。他第一次意识到，给猫选口吃的都这么难。“既然没人做好，不如我们自己来”。

甚至还没弄明白电商运营的基本逻辑，面对行业前辈“先做代理赚快钱”的建议，他却执拗地要走最难的路，“代理能赚差价，但把控不了品质，我们创业的初衷，就是要做让普通年轻人也能轻松负担的‘高质不高价’的放心粮！”。

承载着守护猫咪健康，让年轻人养猫0负担理念的猫大圣，2017 年在山城重庆诞生。

兔养好肠胃爆款“兔三鲜”的诞生

想要做养好猫咪肠胃的猫粮不容易，国内猫粮市场已呈现出激烈的竞争态势。超 80% 的主流猫粮以鸡肉、鸭肉、鱼肉等为主要动物蛋白来源，猫大圣却将目光投向了兔肉 —— 这个在当时市场占比不足 3% 的小众肉源。创始人李红坦言：”我们最早是通过翻阅《本草纲目》，发现了兔肉在养好肠胃营养方面的潜力。“团队查阅了近 50 篇国内外宠物营养学文献，发现兔肉的消化率高达 85%，比传统鸡肉原料高出 32%。

为了验证“兔养好肠胃”一结论，团队与专业检测机构对 30 只不同品种的猫咪进行了喂养试验，结果显示：食用兔肉配方猫粮的猫咪，粪便检测发生了明显改变。这一喂养试验坚定了他们采用兔肉作为核心原料的决心。

然而，市场反馈并不乐观。当时兔肉市场价格平均每斤 18 元，是鸡肉价格的 4 倍有余，直接拉高了产品成本。而猫大圣目标客户群体是月薪 3000-5000 元的年轻养宠人群，如何在保证品质的前提下控制成本，成为摆在团队面前的首要难题。

在供应链端，两人走访了国内3个养兔大省市的 32 家兔肉供应商，最终在山东找到了一家采用法国伊拉兔种，全程无激素、无抗生素养殖，不仅保证了肉质安全，还通过规模化养殖将成本控制在行业平均水平以下。通过建立长期战略合作关系，猫大圣成功将兔肉采购成本降低了 50%。

解决原料问题后，生产环节同样棘手。2018 年前后，行业内掀起了“自建工厂/透明工厂“概念，渴望通过垂直整合提升品牌溢价，但猫大圣团队却做出了相反的选择：与代工厂合作。

李红解释，“自建工厂意味着至少 2000万元的前期投入，以及每年 500 万元的运营成本。对于初创品牌而言，这是难以承受的负担，毕竟成本的增加，也就意味着消费者的消费成本增加，背离了品牌的创立初衷之一；而国内目前不仅已经拥有成熟的生产工艺和严苛的质检体系，同时还能够提供定制化生产服务。生产用什么工艺、用什么原料、配比多少，生产出来哪些粮合格，我们都有绝对的话语权。”通过与代工厂的深度合作，猫大圣不仅能节省大量前期投资，还能将成本更多的投入到产品生产中，这种轻资产模式在短期内迅速提升了猫大圣的市场竞争力。

为了提升产品竞争力，让用户信赖，除解决品控问题外，要让用户真实的在猫咪身上看到效果，“7 天换粮法”虽为养宠共识，却仍有猫咪会出现软便、呕吐等应激反应。如何让用户真实看到“养好肠胃”的效果，成为突破信任壁垒的关键。

猫大圣联合泰宠创始人李庆，西南大学教授吴柏青，中国宠物营养师职业评审总裁判长组建专项研发组，耗时 18 个月完成「377 鲜活力秒换粮配方」攻关。这套包含 3 种鲜肉源、7 种天然果蔬草本、7 种护肠因子的配方，经临床喂养试验验证：可使猫咪换粮应激反应发生率降低，粪便成型率提升，而目前国产猫粮能做到“零过渡换粮”的品牌占比不足 5%，猫大圣成为该领域的标杆性存在。

让养猫的年轻人从看见到信赖

2017年公司成立，办公室只有李红和张琴两个创始人，创业的过程并非一番风顺，到了2018年，渴望快速成功的他们，大胆扩招，招聘了大量员工，并将公司搬进了民房里一个狭小的办公室，准备全力进军天猫。然而，这次尝试全军覆没，为创业过程交足了学费，只能重头再来。最终凭借优质的产品和之前两人积累的经验，2020年销售额便达到了 370 万，成功完成了团队的第一波资金积累。

2021 年，公司的订单量快速上升，仓库从原本狭小的 60 多平米，升级到了 1000多平米的大型标准仓库。员工数量也在一年内急剧增多，甚至连续搬了两次办公室。同年，R 系列低温风干粮强势上线，仅仅三个月，便荣登风干粮类目全网销量第一的宝座。这一爆款产品的出现，不仅证明了她们在产品研发上的实力，也让公司在宠物电商市场中站稳了脚跟。

2023年猫大圣在天猫、拼多多、京东平台的排行榜

2022 年，S 系列烘焙粮上线，很快便在烘焙类目排名前五。2023 年，秒换粮产品上线，公司 GMW 突破 5000W，成功实现了从 0 到 1 的重大跨越。从 2024 至 2025 年，猫大圣持续发力，陆续推出了 X 系列的鲜肉猫粮、L 系列猫咪零食和 E 系列高端主食。产品线的不断丰富，进一步满足了不同消费者的需求，也为品牌的持续发展注入了新的动力。

猫大圣系列产品

从传统的货架电商到内容+货架电商的整合营销，以小红书推广作为主要的引流平台，到淘系、京东、拼多多和抖音，自营为主的全域电商，这条路径已成为品牌经营的趋势。“做好宠物食品和让用户看到同样重要，我们也是一路摸爬滚打”。创始人李红分享，如何通过内容让用户认识品牌、信任品牌？猫大圣团队以小红书为信任起点，通过宠物健康科普+喂养招募体验切入，8年时间，猫大圣品牌全网积累了近20万的忠实客户，为发展打下坚实的基础。在自身发展的同时，公司不忘社会责任，至今向流浪机构捐赠了价值百万元的猫粮。