【中经联播1月22日讯】批发市场是乌克兰重要的商品流通渠道，中国商品是乌克兰国内消费最重要的物资，每年乌克兰各个批发市场通过不同渠道采购中国商品超过50亿美金，流入乌克兰寻常百姓家，满足乌克兰普通家庭的生活必须。
由于批发市场商户每次采购金额不高，采购品类多，所以传统进货渠道几乎都是贸易商，并且是多级渠道，导致质优价廉的中国商品被多重溢价后成为乌克兰批发市场商户采购到的商品。
2020年12月，由乌克兰国家工商会、乌克兰小城市联盟和中国中小企业协会一带一路工作委员会签署合作协议，决定共同打造乌克兰批发市场商户直接向中国制造业企业采购的跨境电商B2B平台。
50亿美金市场：中国中小企业外循环的“惊喜”
中国制造业企业，尤其是中小企业，海外市场依然是他们生存和发展的重要疆域，在中国已经全面复工的2021年，继续出口优质商品，获得更为利好的市场地位，无疑至关重要。
乌克兰50亿美金市场，对于中小制造业市场是一次机会，更是一次惊喜，不仅中国相对过剩产能得以消化，最重要的是摆脱中间贸易商可以获得更为公平贸易的收益。
传统电商平台，核心的是流量，希望平台可以吸引最大量的买家和卖家，并未曾考虑卖家自身的交易机会和交易额。
中乌直采平台，会通过大数据为乌克兰商户匹配最优数量的中国制造业企业，我们无法做到让中国所有制造业企业都去均分乌克兰50亿市场，如果有3万~5万家商户能够从中获得收益，背后所获得成功的将是中国某些区域经济的高质量发展。
基本平台按照单一产品由10家以内供应商匹配来进行招商，避免乌克兰商户要在泛滥的产品数据库中无质量的筛选合作伙伴，更避免制造业企业需要支付越来越多平台费用才能获取订单机会的“抢滩”行为。我们努力做到的是每一家制造业企业如果产品品质符合买家要求，都可以获得订单。
从平台到服务贸易：跨境电商的未来
跨境电商要解决卖家的痛点，不仅仅是打造一个简单的宣传和推广的平台，更是进行贸易的全过程服务。
1. 品质认证，让每一款产品都符合乌克兰国家标准，避免交易风险。
每一个国家对不同商品都有其质量标准的认定，平台整理出乌克兰对所有商品质量检测标准、企业资质审核等信息大数据，从而为上平台的中国制造业企业提供QIF信用认证，从上线开始就避免了交易风险和法律风险。平台不是借助交易来打造流量，而是提供服务来产生更大金额的贸易。
2. 结算保证，确保供应商资金安全。
国际贸易，对于同质化竞争严重的商品生产企业往往缺少话语权，但如果抱团取暖就会不同，中乌直采平台最大的结算保证，是由平台向乌克兰商户采购商进行收款，收款模式按照国际一般贸易进行，这样能最大化的确保商户的资金安全，所有贸易风险转嫁于平台，随着平台运转，会引入供应链金融机构，能够让制造业企业最大化的缩短回笼资金的时限，而不是延长账期。
3. 物流保证，为供应商提供全物流服务
2020年12月，平台与中远达成一致意见，为制造业企业出口乌克兰提供全过程物流，即制造业企业在平台收到订单确认后，便由中远物流提示企业将商品发往中远各地仓库，由中远借助自身强大的国际物流实力进行物流，办理清关等手续，用最有效的时间将货物发往乌克兰。
2021年，平台会在乌克兰、希腊建立海外仓，更为便捷的满足乌克兰商户采购需求。
根据乌克兰提供的商品数据，中乌直采平台在纺织鞋帽、家居用品、家用电器、儿童玩具、五金配件等方面都是重点采购范围，能完整覆盖十几万单品，这些产业恰恰是中国产能最大、竞争力最强的领域。
面对中国众多的制造业企业，平台会在全国重点区域进行筛选，通过设立区域运营中心方式来筛选制造业企业作为平台供应商、为供应商提供相关贸易服务并指导供应商快速对接乌克兰采购订单。
2021年，乌克兰是中国商品走向欧洲直采模式的第一步，按照平台规划，今年我们将迅速开辟白俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、俄罗斯等亚欧国家市场，并尝试进入非洲和欧洲其他国家。
有意出口的制造业企业和愿意在区域运营方面合作的企业可以共同参与合作。
