一向善于以“低价模式”跑马圈地的51Talk最近加码青少年英语市场。后者更高的利润率和高黏度的客户属性是主要推动力。事实上，随着竞争对手纷纷宣布盈利，还在快速抢市场的51Talk开始面临更大的盈利压力，而通过低价抢来的客户是否能消化，也是一个挑战。

青少年用户贡献近半收入

51Talk创始人黄佳佳日前表示，将推出K12新品在青少年领域重点发力。51Talk还宣布推出针对9-15岁青少年的青少全能新概念课程，并升级了现有经典青少英语课程。同时黄佳佳透露，51Talk不久后还将推出针对5-8岁儿童的全新产品。

51Talk的成人英语业务此前更为人所熟知。但据其公布的数据显示，目前51Talk的青少学员已贡献了51Talk接近半数的营收。一季度来自K12业务的营收较去年同期增长幅度已经超过了400%。目前51Talk的总注册用户已突破300万，其中青少注册学员数近100万，占总用户数1/3左右。

据速途研究院发布的《2015年中国在线教育市场报告》预测，2016年在线教育市场将达1885.9亿元，其中语言学习占15.4%。眼下各地中高考改革方案陆续出台，以北京为例，英语满分100分，其中听力和口语共占40分。新中高考进一步突出了英语的综合应用能力。另据数据显示，目前面向中小学的英语产品几乎是大学产品的两倍。因此青少年英语培训属于刚需，然而国内外教资源长期稀缺，线下一对一外教费用高昂。借助互联网平台对接国内外外教，成为了许多机构眼中的香饽饽。除却51Talk，目前国内从事真人一对一在线外教的机构还有VIPABC、ABC360、VIPKID、DaDaABC等。

盈利压力促方向调整

51Talk此番押宝K12英语市场，原因在于盈利压力。51Talk一大特色是“低价”。据了解，VIPABC的青少年英语单堂课平均价格为100-120元左右；VIPKID平均每课时140-150元；DaDaABC一课时平均60-80元不等；51Talk新推出的NCE课程均价才25元。低廉的价格帮助51Talk在K12在线英语培训领域占据头把交椅。

但低价模式也让51Talk的盈利遥遥无期。尽管黄佳佳曾明确表示三年内不考虑盈利，51Talk副总裁吴昊也曾公开表示，未来51Talk将依赖于规模效应与效率提升，通过摊薄成本实现盈利，但业内人士指出，51Talk已经有如此庞大的用户量，仍未实现盈利，足以说明其低价之路走得较为艰难。值得注意的是，51Talk的多个竞争对手已然看见盈利的曙光。VIPKID宣布将于今年Q3开始盈利，DaDaABC也已经实现盈利。“这两家机构盈利的消息会给其他机构造成融资的压力。”上述业内人士分析。

因此51Talk在保证用户规模的前提下，进入盈利点更高的青少年英语领域，以求尽可能快地提升利润推动盈利，稳定在行业内以及在资本市场上的信心就顺理成章。51Talk课程产品VP戴云也坦承，51Talk目前K12业务毛利率很高。

庞大用户量能否消化

除了盈利压力外，51Talk还面临另一个难题。有业内人士分析，一对一模式的成本结构并不合理，一名教师的承载力是有限的，目前51Talk有近百万青少学员，5000余名外籍教师。51Talk能否消化这么庞大的用户群体？据了解，VIPKID和DaDaABC的付费用户分别为2万和1万，占总注册用户比重均为10%，由此推算两家企业的注册用户也就分别为20万和10万，而这两家机构外教人数均为2000余名。

照此计算，51Talk需要大规模扩张师资力量才能满足一对一教学的需要。另外，51Talk以菲律宾外教为主，而其竞争对手多为白人外教。这也意味着51Talk除了师资在数量上有保证外，还要在质量上有进一步的保证。戴云坦承：“研发产品需要极大投入，并且对师资培训要求是非常高的。”另据了解，目前51Talk已经组建有近200人的研发团队。为应对青少用户群体，目前51Talk专属青少外教团队已超过2000人。

51Talk在品牌推广和线下开店的速度也一直在加快，从2014年开始，51Talk便已开始陆续在北京和上海的地铁开展强大的地面宣传，并于去年9月签约李娜代言。51Talk还在线下开设了数家体验店。黄佳佳表示：“在北京、上海地铁投广告其实是看不到直接正相关的报名增长的，在线教育需要花钱去做品牌。”

从上述的种种动作中不难发现，在不考虑盈利的情况下，51Talk在很长一段时间内都必须依靠融资的力量。不过梳理51Talk的融资历史可以看到，51Talk在2011年成立之后，同年12月获得DCM中国数百万美元A轮融资；2013年12月获得顺为基金领投的1200万美元B轮融资；2014年10月获红杉资本领投的5500万美元C轮融资。但是此后再无融资消息曝出。因此，51Talk能否实现摊薄成本以盈利的目的只能待时间去检验。

不过黄佳佳在接受北京商报记者采访时表现出充足的信心，“不考虑盈利不代表我们正在烧钱，我们的运营还是非常健康的，现金流充足，拓展用户量和市场份额是我们现在的目标”。他同时表示，51Talk目前并没有融资的压力，但也会根据具体情况再去定相关的策略。