在饮料市场上，主体营销策略其实上可以分为两种。第一种是引领消费者的思想转变，刺激消费者的欲望，比如某品牌核桃露就是很好的证明。它通过电视广告塑造了节日馈赠亲友的景象，最终真的成为了民众节日购买的热门。但现在，以酒搭档为代表的饮料品牌们开始探索第二种营销策略，也就是迎合顾客的思维，而不再是主动引导。
可能很多人会觉得，营销策略引领或者迎合，有区别吗?酒搭档告诉你，就像某款成功的核桃露饮品一样，很多饮料产品现在都在执行“引领式”的营销策略。人们都想凸显自己的品牌优势和卖点，然后强化消费者的印象，以便引导消费者的注意力和购买倾向转向自己。
这种策略理论上是可行的，但当全行业大多数品牌都这么做的时候，你想还会有效果吗?当然不会了。这也是酒搭档等品牌开始提倡第二种营销策略的原因。所谓“迎合式”营销策略，其实就是以顾客为核心，更尊重顾客的意愿和喜好，包括产品研发、营销方案、客户服务、品牌文化等，所有内容都去迎合顾客的心思，以博得消费者的好感。
酒搭档认为，之所以推行迎合式营销策略，另一个重要的原因就是现在消费者在思维模式上已经转变。他们不再喜欢被别人引导自己的思维，而是喜欢自己拿主意。在这样的情况下，作为服务者的饮料行业如果还强硬的想要改变人们的理念，那就是大错特错了。
那么，饮料行业到底要如何去迎合消费者的喜好，以保持竞争优势呢?酒搭档找到了几个关键点。其一是健康品质，这是消费者关注的核心;其二是高端，这是随着人们消费能力提高而决定的;还有就是良好的文化底蕴和特色，这也是人们的热门关注点。如果能以这几点来做，应该会在饮料行业有更好的表现。事实上现在酒搭档也正在围绕这几个关键点开展工作，那么酒搭档究竟会取得怎样的成绩呢?让我们拭目以待吧。
新闻来源http://www.chinadbnet.com/a/xinwen/20180404/2357.html
