酒店界“拼多多”OYO搅了谁的局？

印度酒店品牌OYO入驻一年，融资10亿美元，旗下酒店超3500家，打乱在线旅企与酒店竞争格局

印度酒店品牌OYO进入中国已满一周年。目前，OYO在全国已有超过3500家酒店，超过17.5万间客房。高举免费加盟大旗，OYO的横空出世，令经济型酒店领域隐隐有掀起新一轮“价格战”的态势。而对互联网酒店预订平台而言，OYO也成了打乱其与酒店竞争格局的“搅局者”。

入华一周年，融资超10亿美元

OYO成立于2013年，凭借酒店信息聚合和低门槛加盟，已成为印度第一大经济型酒店品牌，并向中国、英国展开扩张。2017年11月22日，OYO初次登陆深圳，眼下已入华一周年。近日，OYO酒店合伙人兼首席财务官李维披露了OYO一周年的数据：进驻全国269城，旗下运营酒店超过3500家，客房数超过17.5万间。

这也是OYO自称的“OYO速度”，平均每1.4天开一座城、接近3小时开一家店。从效率来看，OYO的扩张速度远超国内各大经济型酒店品牌，而OYO拉拢的目标，便是国内二、三线乃至以下城市的单体经济型酒店。

按照其模式，单体酒店加盟不需要支付加盟费、PMS系统（物业管理）费等一系列费用，而是全部由OYO对酒店进行标准化改造并输送管理人才。相比传统的酒店加盟，OYO标准化改造的成本相对较低，例如统一布草、后台系统、酒店名前加“OYO”等。

OYO因其低成本的模式和住宿价格，又被称为酒店界的“拼多多”，而OYO相关负责人在接受采访时，也同意了这一观点。

与扩张速度一致，OYO融资的速度也同样醒目。今年9月，OYO宣布获得10亿美元E轮融资。据不完全统计，2017年，OYO成为旅游行业内为数不多的获得超10亿美元（含10亿美元）融资的企业，背后投资方不乏软银、红杉、华住等巨头。在资金的使用上，OYO主要集中于组建OYO酒店管理学院、改造酒店、优化渠道获客等等。

酒店界“拼多多”价格战能打到何时？

OYO短时间内拉拢到大量单体酒店挂名，关键无疑在于免费的加盟模式。然而，一句“免费的其实是最贵的”已广为流传。在高举免费大旗飞速圈地之际，OYO的底气从何而来？

据36氪报道，在免费加盟OYO后，OYO只抽佣部分酒店流水。在腾讯《一线》的报道中，OYO将这种模式进一步阐明：在酒店加盟OYO后，本身就低于周边连锁酒店价格的单体酒店，价格虽然会被压得更低，但入住率相较于过去会大大提高，收入也随之提升，于是OYO便可从中获取利润。

OYO获取收益的前提便是高入住率。然而，随着规模的急速扩大，OYO相比传统经济型酒店更为松散的加盟模式，不可避免地会让自身在控制力层面遇上难题。“OYO的模式比较松散，因此旗下酒店会根据经营状况选择变化方向。经营效果决定发展规模，如果加盟者觉得不理想，就可能改换门庭。”华美顾问机构首席知识官赵焕焱认为。

从各类报道和“拼多多”的评价中也不难看出，“价格”始终是OYO反复强调的重点，其有意招揽的加盟酒店，价格都在100-200元之间。结合OYO方面的阐述可以看出，“低价”，甚至比周边酒店更“低价”，也成为OYO保证收益的另一法门。

“没有其他亮点的竞争只能是价格竞争，也就是降价竞争。”赵焕焱表示，“相比其他经济型酒店品牌，OYO的优势是发展迅速。”然而，本就相对低廉的经济型酒店，在低价“挤压”下，服务质量又将如何保证？在近年来行业萎靡的背景下，经济型酒店是否还有余裕展开新一轮“价格战”？OYO尚未给出答案。

“搅局者”打乱OTA与酒店的第三战

面对OYO的大举扩张，先坐不住的是携程和美团。在业内人士看来，OYO的入华，一定意义上打破了OTA（在线旅游企业）等平台和酒店集团竞争的微妙格局。

在携程和美团平台上，OYO酒店无迹可寻。新京报记者查询，在OYO布局的几个主要城市中，确实无法在以上平台中搜索到相关信息。而通常观念中认为的OYO对手华住集团，却与OYO展开合作。2017年9月，华住宣布与OYO达成战略合作，并对其投资1000万美元。

“携程、美团感受到了OYO的竞争威胁。”赵焕焱说，“在线旅行社也纷纷计划或者进入酒店业了。从某种意义上来说，OYO可能以一种比较另类的发展模式，打乱了OTA和酒店集团的竞争格局。”

赵焕焱介绍，此前酒店与OTA的第一次“大战”，是因为佣金；第二次“大战”是因为分享经济。目前，双方进入了第三次“大战”，即自创酒店品牌，其中便有携程的丽呈酒店。OTA的入口和流量，成为其与酒店集团竞争的一大优势。

正在此时，快速吸收单体酒店的OYO以“搅局者”的身份打乱了双方的竞争格局。以国内单体酒店存量来说，这一股势力难以忽视。华住集团反应迅速，成功拉拢OYO成为助力，而携程等平台则严阵以待，死守流量入口。从OYO融资用途来看，流量获取也确实成为OYO发力的方向。

不过，对入华仅一年的OYO来说，目前的当务之急仍是快速扩张。眼下，OYO已进入E轮融资，如何构建规模效应、实现盈利，仍然需要时间。（记者 郑艺佳 封面创意图片/新京报记者 王远征）