中经联播讯 他不仅是自2015年以来徐州地区的电动车销售冠军，也是近七年以来雅迪电动车全国地级市的销售冠军。2023年，他创下了年销售8.8万辆雅迪电动车的佳绩。他一直是全国雅迪经销商的标杆，还被雅迪科技集团聘为产品顾问、销售顾问。他，就是雅迪电动车徐州市总代理吴建国。

吴建国是名副其实的徐州电动车销售大王。仅在徐州市的一条建国路上，就开了10家雅迪电动车直营店，去年还建了徐州市区最大的一个旗舰店，营业面积达2000平米。不仅如此，在徐州，吴建国还另外拥有10家雅迪电动车直营店，4个雅迪电动车服务站和140家雅迪电动车加盟店。2024年，吴建国正在向年销售雅迪电动车突破10万辆大关的目标迈进。

吴建国是一位土生土长的徐州丰县汉子，最初他只是雅迪品牌电动车的销售经理。2007年，他怀揣8万元钱开始自主创业打天下，经过这些年持续不断的努力，他终于成为徐州电动车营销行业里的王者。吴建国是如何实现他人生的华丽转身的？他的成功之道在哪里？坐在吴建国面前，当我们向吴建国提出以上问题时，没想到吴建国却“答非所问”，把话题岔向了另外一个方向。

吴建国说，这些年来他特别爱学习，尤其是2018年的时候，他跟雅迪董事长到北京参加雁栖湖论坛，学习阳明心学，收获特别大。当时雅迪董事长董经贵先生，带领110位雅迪经销商、雅迪高管参加了三天两夜的阳明心学的学习。通过这次学习，他开阔了视野，从内心深处明白了如何才能让自己的经营走在“道”上！如何从卖产品到真正的爱用户！如何激扬团队，把团队带起来，与员工同频，共同把事情做好！通过这次学习，真正提升了格局和境界。吴建国说，这只是这些年来他坚持不懈学习提升自己的一个缩影。2015年，特劳特先生的一本《定位》书籍，他反反复复整整读了11遍之多，接着又研读了《商战》、《营销革命》等书籍，当年就做到了徐州市区销量第一。近两年，在网上又系统的学习了《中庸》、《大学》、《素书》、《稻盛哲学》、《德鲁克五项精进》等文化经典。通过多年一系列的读书学习，他结合自己管理企业的实践经验，先后总结出了对父母、对爱人、对孩子、对员工、对用户等等100多条自我激励的反思和警语，学习了赢得客户的72种方法，还有百术不如一诚的经营理念。随之整理撰写了一系列的读书心得体会。

山高人为峰，海阔心无界。吴建国说，通过这些日积月累的学习，他提升了自身的内涵，增长了见识，活跃了思路，如此他把自己从知识中吸取的能量和智慧运用到经营管理好企业中去，使得他经营起自己的事业来更加得心应手，效果非凡。

在谈完了学习之道之后，吴建国又把话题转移到他的经营之道上来。吴建国说：商战如战场，商业战场上的胜者，首先是赢在其眼光和思路上，作为奋战在电动车营销行业里的一名老将，在经过仔细分析研究市场后，选准一个好品牌的产品，定位准了要服务的用户群体，这就首先使得他在经营战略上已经取得了初步成功。选择的经营方向和路径对了，接下来的努力就会事半功倍。他选择代理的雅迪电动车是高端品牌，用户定位于电动车消费的中高端群体，正好符合以上要求。十几年来的经营实践已经证明他当初决策的正确性。

吴建国说，作为一个企业家要坚持底线思维，才能更好的为企业发展把舵定向。2023年各行业都在内卷，如何在内卷中突围？他通过阳明心学的学习，学习总结出“颠覆认知，在行业内卷中谋取更大的发展”，以及如何实现在内卷中突围的四个思维维度：一、逆向思维：首先颠覆自己的固有知见，既不要墨守成规，也不要怀狭偏见，超越自己的线性思维，换一个视角看事物。二、天使思维：谁能率先读懂用户内心深处的渴望，为用户提供从未有过的价值，谁就能在红海中找到一片蓝海。三、战略思维：透过现象看本质，找到一切问题的根源所在、矛盾所在，要找到适合自己的市场，要清楚你到底服务哪些用户群体？战略比团队、人才更重要！四、半价思维：极限思考，回归本质，去除一切非必要、去除一切低价值的成分，要把成本降到最低！大家都知道，三年疫情老百姓没赚到钱，企业老板没赚到钱，这时候就要倒逼着自己选择更优的产品矩阵，倒逼着自己更好的善待用户，让老百姓能少花钱就少花钱，只为他们提供最需要的，你让用户有所获得，用户就愿意为你买单！这样就能赢得人心，赢得用户。

“您能把事业做到现在的规模，你还有哪些成功的密码？”面对我们的追问，吴建国说，如果非要我总结出一些成功经验的话，我认为：无他，只是把人做好而已，起心动念都是向好向善，要怀有利他思维，用户思维，理想越远大，激情越持久，使命越利他，激情越澎湃！对于促进我的事业发展起到了很好的推动作用。

吴建国说：我做企业，一直坚持四个维度：一、发自内心的对用户好，二、发自内心的对员工好，三、发自内心的对合作伙伴好、对朋友好，四、勇于担当，承担社会责任，这在业界和同行中也是得到了大家公认的。

现在吴建国的公司拥有140名员工，吴建国的为人和切实为员工利益着想的做法，让员工们感觉到跟着他干心情愉快，心中踏实，有奔头，干起活来就格外卖力和负责，如此就激发出来了团队的凝聚力和向心力。

发自内心的为用户着想，为用户服务好，吴建国对用户好，不是仅仅挂在嘴上，更是做实事落实到行动上。出于对用户安全的考虑，更为了培养用户安全出行的意识，吴建国先是开展一元钱送头盔的活动，一次就送出了1000个头盔。今年年初，和徐州广电传媒集团合作，又开展了29.9元卖头盔活动，吴建国所卖的这种头盔是真正的国标3C A类的摩托车专用头盔，基本上按成本价销售，为徐州人民送福利，就这样把好几千个头盔卖出去了，吴建国让出去的是经济利益，收获的是信誉和用户的信任。为解除用户出行的后顾之忧，吴建国设立了4个售后服务站，承诺如果用户的车坏了，打电话求助一定在5分钟内及时回复，半小时内到达现场，能帮助现场解决的当场解决，不能解决的，把车拉回去，把用户送回家。为方便用户洗车，公司专门聘请了4个工人，在四个服务站内，为全市包括雅迪在内的所有品牌的电动车免费洗车。

对于合作伙伴，吴建国已经连续6年举办年会，每次年会仅招待聚餐就多达五十桌的规模。对于企业家朋友们，这些年来参加过他牵头举办和由他亲自讲课的企业经营管理培训已多达两千人次。

做一个好人，一心向善，勇于承担社会责任。仅在三年疫情期间，吴建国向社会捐款捐物总价值多达百万元。

聆听吴建国侃侃而谈他的经营之道，我们终于明白了他所创造的一个个传奇故事的根据所在。吴建国说，在他当初打工的时候，就曾创造过他一个人一个多月销售出777辆雅迪电动车的记录。等到他做雅迪电动车徐州总代理以后，雅迪电动车在徐州地区的销量逐年稳步增长，已经连续10年稳坐徐州电动车销售的第一把交椅。

谈到未来，吴建国更是信心十足。吴建国说，他已经在户部山以每年50万的租金建立起全国首家五星级电动车服务站。下一步他还要在徐州成立雅迪线上生活馆，未来的雅迪生活馆将涵盖衣食住行等一系列内容，不仅让徐州市民出行更美好，而且更要让徐州市民生活更美好。吴建国还有一个心愿，那就是目前他的抖音账号已经拥有36000个粉丝，他打算再用一年的时间，在徐州达到10万以上粉丝，届时就利用他在徐州良好的口碑和人脉关系开直播，更好的为徐州人民服务。

天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。适逢国家鼓励万众创新创业的大好形势，吴建国正摩拳擦掌，准备更加努力的大干一场。我们有理由相信， 吴建国在他事业的征途上一定会走得更稳健、更长远。（张成军）