民生

衣带渐宽终不悔为伊消得人憔悴

——专访深圳市土蜂蜜科技开发有限公司经理李光富

【中国经济新闻联播深圳讯记者申成勇报道】那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明。路上的心酸，已融进我的眼睛；心灵的困境，已化作我的坚定。在路上，用我心灵的呼声；在路上，只为伴着我的人；在路上，是我生命的远行……这是对李光富创业人生最好的注解。

深圳市土蜂蜜科技开发有限公司经理李光富

李光富是来自江西赣州革命老区会昌县庄埠乡的一位农民。与其他山民一样，其祖祖辈辈都未走出过大山。1991年，在改革开放大潮的感召下，没读过多少书的李光富只身来到深圳。在深圳，其做过冲压工、组装过钟表盘，最后做到企业高管；“不安分”的李光富后来又跑去做销售，从推销员一路做到销售部的经理；之后又经营过两家超市。老李对家乡有着份难以割舍的情怀。有了些积蓄后，李光富即返乡开始了其人生的首次创业。

李光富与公司核心团队一起合影

李光富于2015年9月18日成立的深圳市科技开发有限公司，是一家集蜜蜂养殖、科研、生产、销售为一体的高新技术企业。以“原生态、健康、时尚”为经营理念，涉及化妆品、保健食品和食品多个领域，同时拥有养蜂基地。深圳市土蜂蜜在可持续地发展中，还不断地致力于中华小蜜蜂科普教育。日前，本网记者对深圳市土蜂蜜科技开发有限公司经理李光富进行了独家专访。

李光富接受中国经济新闻联播采访

李光富告诉本网记者，花开人来，花落人走。养蜂人的行走与停顿，只与花事有关。停顿，为的是毗花而居；行走，为的是寻找花开的地方。2012年，其回到阔别多年的家乡，在家乡的大山深处搭建了一个简易的木棚，投资60万养起了中华土蜜蜂，并创办了一个养蜂专业合作社。离家多年家乡变化也很大，地方领导都换成了生面孔，这让其在创办农业合作社的过程中费了不少周折。在充满激情地大干了一年之后，其遭遇了人生第一次挫折。由于合作社成员以前没有养蜂经验，导致投资前期花了不少的冤枉钱；后来又因为产品包装粗糙，造成了产品滞销；最头痛的是合作社成员的经营思路始终无法达成一致，致使合作社成立的当年造成严重亏损。更致命的是花巨资打开的市场也被断送了，60多万投资只剩下几十箱蜜蜂和一些还没来得及处理和包装的蜂蜜。合作社解散后，售后服务和市场清理的费用都落到了其一个人身上，投入的60多万血汗钱就得到一个深刻教训。出师不利让其第一次感受到了创业的艰难和痛苦。

李光富现场为市民科普蜂蜜知识

李光富告诉本网记者，遭遇第一次挫折后，其也曾心灰意冷过，也曾有过放弃的念头，但很快就振作起来了。经过反思发现，遭遇挫折的主要原因不是产品不好，也不是销售不努力，而是产品包装不好，市场认可度不够。于是，其又投资改进了产品的包装设计，结果一年下来又亏了10多万元。此时的他不仅失去了创业时的激情，而且消沉了许多。

由于其做人厚道、做事用心，所做的产品又货真价实，其这些年在深圳也结识了不少高端朋友。在人生陷入低谷时，媒体记者刘晓明不断地帮其推销土蜜蜂产品，深圳市福田区动物防疫监督所的谭理琦所长、深圳大学生命与海洋科学学院的刘士德教授、深圳市众和正通科技发展有限公司的罗贲总经理等朋友除了不断支持、鼓励外，还积极出谋划策，帮其的产品找出路。他们都希望这位厚道的农民能成长为真正的企业家，希望其能为深圳市民提供更多的放心食品！朋友的支持和鼓励让其重新燃起了人生的希望。

在朋友的支持和鼓励下，李光富的经营又有了新起色，产品也逐步打入了高端酒店和礼品店。但好景不长，在中央强力反腐败和纠正四风的高压下，不少酒店和礼品店纷纷倒闭，也连带其损失了10多万元。这次损失不仅让其陷入了生活的困境，同时也让其陷入了深深的人生思考。想当年，自己满怀热情回乡创业，用打工的积蓄建厂房、买设备、做产品、跑贷款、跑市场，一次次挫折，一次次坚持，一路艰辛都是为了心中那份“为家乡的农业和农民找条出路”的情怀。但是，理想很丰满，现实很骨感。现实告诉李光富，经营企业只有激情和坚持是不够的，还有资金问题、生产技术问题、经营管理问题、营销策略问题和政策风险问题，还需要有颗充满智慧的大脑。

土蜂蜜——不一样的味道

李光富接受中国经济新闻联播采访时表示，没有知名度的小企业连融资都难。说到此，一幕幕痛苦的回忆浮现在其的脑海里。第一次贷款时，为了三万元贷款，与贷款人一起奔波于各家银行之间，花了几个月时间办各种手续，结果一分钱都没贷到。其发现“金融为了农业兴旺、农村发展、农民富裕服务那只是口号，真要贷款时，条件还是非常苛刻的”。其有百万财产可做抵押，但因为没有上缴过‘土地出让金’，银行就让找个拿国家工资的人来担保，可其的亲人中没有拿国家工资的。几个月后找到了愿意为其担保的人，可银行又说，你们那个产业前途不明朗，只能贷一万元。其当时特别的失望！第二天其回复银行说‘不要你们的贷款了，没有你们的支持我也会成功的！”。置气归置气，事情还是要做下去的，开弓没有回头箭，况且工资要发，老人要赡养，孩子的学费要交，再苦、再累、再难也要坚持下去。

李光富表示，“这些年一直忙着创业，也没照顾好父母，感觉到非常愧疚。记得有天中午，太阳很大，所有人都躲在房间里避暑，而其从基地回来路上却看到一个熟悉的背影正在田里劳作着，那是72岁的母亲。望着大太阳下忙碌的母亲，觉得心里特别地心疼、特别地愧疚。回乡创业以来，其把全部精力和资金都投在了养蜜蜂上，平时很少孝敬父母，也很少到老屋陪陪母亲，跟父母一起吃饭的次数一年都超不过三次，想到此，再看看酷暑中坚持劳作的母亲、其的视线顷刻模糊了，抬眼望去，水田中还有父亲朦胧的背影。抹去愧疚的眼泪，其无奈地离去。”

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深受广大市民青睐的土蜂蜜滋养保湿面膜

为了“把养蜂蜜做成庄埠乡的特色产业，为了让乡亲们富起来”，李光富顾不上父母、顾不上家、吃尽了苦头、遭尽了白眼、受尽了磨难，不仅搭进去了家里的所有积蓄，最后连一直陪伴他创业的老婆都离开了他。山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。就在李光富走投无路，陷入人生低谷的时候，深圳市博尔特集团彭董事长及时向他伸出了援手。彭总不仅为他提供了企业发展资金，还免费提供了办公场地。在彭总的支持下，李光富以野生蜂蜜为原料开发出了一系列“裕芝腾”护肤产品。深圳大学的刘士德教授不仅为李光富的“裕芝腾”护肤产品提供了科技支持，还将其的公司及产品引进到他负责的“深圳大学碧岭农业科技孵化器”进行孵化，并让李光富作为养蜂专家参与了深圳大学碧岭农业科技孵化器的系列科普教育活动。

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裕芝腾——特别的爱给特别的你

李光富告诉本网记者，人一旦有了奔头、有了价值，就有了干劲。为了不辜负朋友们的厚望，也为了兑现自己对家乡的承诺，其背起产品，披星戴月，走街串巷，重新走上了推销之路。饿了就在路边吃个快餐或啃个馒头；渴了就喝口随身携带的水。为了扩大产品知名度，其奔波于各个展会会场，尽可能地结识大小化妆品经销商，不停地找各个电商洽谈，与有诚信的商户签署代销合同，晚上还要不厌其烦地在微信、微信公众号、QQ、微博等自媒体上对产品进行宣传介绍。功夫不负有心人，经过一年多的宣传介绍和推销，这种基于天然蜂蜜的护肤品逐步被市场认可和接受，销路逐渐打开，目前全国已有300多家代理商在经销裕芝腾系列护肤品。