近几年，产品的同质化，渠道的扁平化，监管的趋严化，企业的重组化，是兽药行业不变的主题。这个行业的业务员少了，技术员少了，新客户更难开发了，老客户的巩固也是举步维艰。经销商群体早已度过快速成长期，面临分化、转型的痛楚之中。在经销商层面，不管是过去单纯做批发，还是成立技术门诊，亦或是成立销售运营公司直接运作终端猪场，都感觉到了行业洗牌的寒意。
规模场的扩容和规模化比例升高
大型养殖公司有当地或外来产业资本的进入，迈向资本运作和战略投资阶段。大型畜牧企业已不是传统经销商所能匹配。他们在实力、经济、智力、信息上已然处于不对等状态。
笔者拜访县级或乡镇级的兽药经销商，大家都在抱怨存栏量小，生意明显不如往年，利润逐年下滑，形势极其严峻。总体来看存栏是有所减少，但归根结底是养殖户结构的变化，存栏量大多都被大型养殖场占据。
以猪为例，前几年，养猪业连续亏损，压垮了众多小散户，而养猪大户会有更多的融资渠道和实力，甚至有当地政府财政或是政策的支持，勉强支撑下来。加之现在养殖户在猪价上涨后补栏积极性依旧不高，而去年冬季大面积的仔猪腹泻导致大量死亡淘汰了不少养殖小散户。淘汰下来的小散户，很少再踏入养猪行业。
另外，国家在环境整治和保护方面，也在不断完善法制和监管措施，养猪业在环境污染方面是一大硬伤，大型猪场可以建设污水粪便处理措施，而小散户基于资金量小还有利润空间之考虑，不可能进行环保改造，他们只能关停猪场。浙江一带关停猪场活动就是这轮农村环境整治的缩影。
鉴于以上实例，以传统小散户为主要服务对象的经销商面临着严峻的形势，目前这些经销商的门店甚至可用罗雀来形容，他们坦言，已经看不到未来和方向，有的经销商还在坚持，有的一边干着兽药工作，一边寻求第二职业。
保健意识增强
近几年，养殖户保健意识不断增强，在营养管理、消毒等方面投入更多的精力，疫病也随之减少。而疾病少了，治疗就少了，兽药的销量也有所下滑，取而代之的是微生态、高档维生素、中兽药等保健药的异军突起。而每个养殖场都会有自己的驻厂兽医和自己场的保健方案，他只需要采购需用的保健药，充实进他的保健方案。那么此时，他们购药就不再需要技术支持了。而从厂家直接采购能获得更实惠的价格，因此，规模场老板都会直接从药厂直采。这种趋势和转变无形中掠夺了传统经销商的客户源。
产品规范利润透明
兽药产业链目前还有一个共性：成本上升，利润摊薄，产品规范性提高，行业规范度提高，人员知识化水平也在不断提高。
过去，产品的标签和文字五花八门，为了提升产品竞争力，大家变着花样来渲染概念甚至是创造虚无的概念，“万能药”，“包治百病药”大行其道。信息的不对称导致不易分辨虚假宣传。而现在，产品越来越正规，兽药二维码可将产品追本溯源，从源头和产业链全程跟踪和监控兽药流向。国家的高压态势倒逼行业去规范自己的行动。尤其是经销商和散养户，原料成本的透明化，使得经销商的利润空间降低。同一个地域的经销商，大家也是在拼价格。销售额被厂家直销夺取，成本费用包括店面营销费用，人力成本都在上升，销售的利润却低。这一切，都形成强大的合力压得众多经销商透不过气来。
压力能否转化为动力?兽药经销小商户面对如此严峻的考验必须进行深度的整合，突破以往单调的经营模式，重塑自身价值，才能在行业“寒冬”之中走出一条属于自己的“康庄大道”。
