［中国经济新闻联播 记者 冯勋明 冯超报道］营销传播研究院案例分享前言：农药残留，茶叶滞销，市场空间陷入红海!

而商界营销传播研究院院长文海军服务的峨眉山这家茶园，不卖茶叶，创新“F2C+社群+资本”商业模式，1年间发展1100多位茶园主，1年完成A轮融资1亿元。

营销传播研究院携手云放茶园，切中企业家内心深处的回归诉求，梳理出F2C+社群的私家定制茶园模式，1年多时间发展1100多个茶园主，A轮融资1个亿，估值5亿元。

1700年的茶马古道，1100多名精英汇聚，一群有故事的人，无不让人心生向往。

看点1：中国好产品不会“说话”

中国农业有这样一个现象：越偏远的地区，环境越好，空气越新鲜，农产品越安全，价格却便宜;越在大城市，环境质量糟糕，空气污染严重，农产品不安全，价格却更贵。

央视曾经曝光：98%茶树都喷农药，茶农都不喝自己种的茶。“农药”不仅是悬在消费者心里的一根刺，也是行业急需解决的痛点。

当今恰逢盛世，“茶为国饮”深入人心，越来越多的中国消费者开始买茶、饮茶。而在世界范围内也广泛接受茶饮料，星巴克在美国开第一家茶馆就是例证。茶叶的发展又迎来一个高潮。

中国不缺产品，也不缺好产品，大部分的企业就死在“不会让好产品说话。”

云放茶园位于北纬30度，四川盆地西南，峨眉山山域内的普兴乡，是平原与盆地边缘的山脉接壤处，自古出产高山林间好茶。

有了好产品，如何让它“说话”。文海军院长针对行业痛点，梳理出产品的最大价值，好山、好水出好茶。“零工业污染”，“长寿村”，“峨眉仙山云雾缥缈，群山纤尘不染，万亩千垄珍惜树种茶园”，这样的场景让人心向往之。

创业是否能够成功，找对痛点相当于赢了超过一半，没有痛点的项目几乎是很难获得成功的。而找到痛点，用户的真正需求之后，还要让好产品“说话”，要会讲故事，这也是营销传播研究院一直在研究和探讨的。

看点2：生意+生态+生活

有了好产品不行，还要有好的模式。在找准行业痛点之后，还要找到用户的利益点，让产品和用户互动起来。

茶叶这个市场已经是一片红海，茶叶谁都可以卖，要想突围而出，必须卖出新意。云放茶园的茶叶就卖出了新花样，云放茶园卖的不是茶，而是社群，是生活。

云放茶园以每亩为单位为私人提供认购模式，简单来说可总结为生意+生态+生活三大板块。

每一位茶园主都将拥有为期40年、可供抵押的实名林权证，后期可继承和转让。每年的5月和9月为茶园主寄出收获的茶叶，并采取个人定制化包装，统一寄出。

除茶园外，云放还将在茶园周围配套别墅休闲区，茶园主将拥有每年3天2晚的茶园之旅，可带家人朋友一同前往。

云放茶园创始人周树明与商界营销传播研究院院长文海军

商界营销传播研究院院长文海军，深度研究揭秘云放茶园的商业模式：云放高端私人茶园走的是F2C+社群商业模式，整合土地、种植、生产、营销于一体的优势资源，为高端人士提供稀有自然资源的私人茶园销售、管理、生产与定制服务。

从皮上看，是高端私人订制茶礼;从肉上看，是“F2C+社群”商业模式;从骨上看，是“互联网+资本+农业模式”。而云放的“F2C+社群”的模式，则恰好契合了当前的转型潮流，互联网+资本+农业注定会成为未来农业的发展方向。

爱茶的人士认购一亩茶园，40年免费享用优质好茶;爱交朋友的企业家，可以在其他茶园主在峨眉仙境伴着茶香交流、分享，开拓人脉，找到人生的良师益友亦或是生意伙伴。

云放茶园真的是做到了讲产品和用户的利益点结合，让用户没有拒绝的理由。

看点3：心中的一亩田

也许有人会说，我不喜欢喝茶，我就想一个人安静地呆着。只要有兴趣点，这都不是问题。

兴趣从某种程度上讲，已经成为现代年轻人个性、多元，更加理想化的标签。

三毛说，每个人心里一亩田，用它来种什么?种桃种李种春风。

归隐自然，超尘脱俗，隐逸清高，已成为中国人普遍崇仰的“人生哲学”。

云放在茶园周围配套别墅休闲区，茶园主将拥有每年3天2晚的茶园之旅，可带家人朋友一同前往。

树木葱茏、山与水交融、云雾缭绕……在这样的环境中住上几天，身心都将得到放松。

营销传播研究院主张“全方位立体价值传播”，必须抓住特定的时间窗口，进行饱和性营销攻击，快速占据消费者心智，企业必须成体系运作，不能东一榔头西一棒子。一个好的产品必须找准痛点、找到与用户相关的利益点，以及吸引用户的兴趣点。

中国农业正面临所未有的大时代、好时代，机会稍纵即逝。在这个时间窗口，进行饱和性营销攻击，快速抢占消费者心智。3-5年的新企业，能轻松打败百年老店!

每个人的心里都有一亩田，每个人都在忙着种植和收获。心田里，唯有种满阳光和鲜花，才会收获春光明媚。

商界营销传播研究院主张全方位立体价值传播，抓住时间窗口，进行饱和性营销攻击，快速占据消费者心智，让企业在纷繁复杂的商业世界中，找到跨越式发展之道。