经过上一阶段的陆续调整，泸州老窖新一届领导班子已充实到位。伴随着新的市场政策的公布与落实，泸州老窖在“十三五”开局之年，大刀阔斧继续前行。
3月22日，泸州老窖2015—2016年度经销商表彰暨营销会议在泸州奥体中心隆重召开。2000余名经销商齐聚一堂，共同见证了这场以“心力量新征程”为主题的营销大会，分享了过去一年厂商协力共创佳绩的硕果与荣誉。
自去年集团公司和股份公司分离以来，泸州老窖股份有限公司更加专注于“做专做强”酒业，在实行一系列的营销和管理改革后，收获了大量来自市场和经销商的肯定，但新一届领导班子却都表现得异常低调。因此，在本届经销商大会举行之际，泸州老窖股份公司党委书记、董事长刘淼、泸州老窖股份有限公司总经理林锋、销售公司常务副总经理李小刚等新一届领导班子的正式亮相也成为了行业关注的一大焦点。
大会上，泸州老窖股份有限公司总经理林锋做了以“新机遇新征程心合作”为主题的演讲，科学分析了公司发展面临的形势，并对未来销售工作的主要思路、重点任务等作了系统详细的介绍和安排。并面对全国广大战略合作伙伴和经销客户朋友，表示泸州老窖扛住了近年来中国白酒行业深度调整的压力，经受住了严峻的市场考验，成功实现了逆境突围。公司销售收入实现大幅增长，主要产品实现良性动销；经销客户利润趋于稳定，市场信心全面恢复；团队士气空前高涨，泸州老窖重回发展快车道。回首2015年，是泸州老窖转型调整、夯实基础的关键之年，是泸州老窖再度启航、重新打开上行通道的关键之年。一年来，老窖上下同心，厂商齐力，攻坚克难，奋力拼搏，各项工作取得显著成效，各方面表现获得根本改观，为“十三五”开局奠定了坚实的基础。
林锋在发言中指出，通过组织架构调整、营销模式调整、产品策略调整这三大调整，实现了销售业绩明显增长、产品结构不断优化、客户利润明显提升的良好局面。这不仅为“十二五”收官画上了圆满的句号，更为“十三五”擂响战鼓。
面对“十三五”的开局之年，既是机遇，也是挑战，林锋表示：未来几年，公司营销工作面临的主要形势、发展机遇和基本原则有以下几个方面：
一是行业产能过剩的挑战。未来五到十年，白酒企业扩张动能将主要来自于市场份额抢夺。因应这一变化，我们必须增强敢于在市场大潮中拼搏的勇气，必须提升勇于应对行业高手的过招能力。
二是宏观经济新常态的挑战。中国经济已进入一个中低速增长的“新常态”，经济景气周期短期内不会到来。未来五年，白酒行业的深度调整仍将持续。今年比明年好，明年比后年好，后年更比来年好。因应这一变化，我们必须稳扎稳打，做好打攻坚战、持久战的准备。
三是劳动人口减少的挑战。随着劳动力的减少，将会出现运营成本增加，利润空间受到挤压等情况。因应这一变化，我们必须牢固树立成本意识、效率意识，不断提高科技装备水平。
四是消费群体断层的挑战。目前，超过三分之二的白酒重度消费者年龄集中在45岁以上，呈现出高龄化的趋势。作为未来消费主力军的80后、90后年轻群体，相比60、70后对白酒的忠诚度明显降低，传统白酒将面临消费断层的风险。因应这一变化，我们必须加大创新创造力度，加快推动营销模式、品牌宣传、产品结构等方面转型升级。
五是行业集中度提升的挑战。未来五年，各白酒企业在品牌力、产品价格和经营规模上的分化将进一步加剧，行业龙头企业的优势将得到进一步强化与巩固，行业集中度将不断提升。泸州老窖作为“浓香鼻祖”和中国四大名酒，在品牌文化、质量技术、渠道资源和企业实力等方面拥有较强的相对优势，有决心在本轮行业调整中应对挑战，抓住机遇，有信心在未来市场发展中大展宏图，有所作为。
同时，在大会上，股份公司党委书记、董事长刘淼表示，“十三五”期间，为积极应对行业深度调整，实现公司业绩的稳步增长，结合泸州老窖的发展实际，公司提出了实施“一二三四五”的战略规划。
明确一个目标：坚持销售在良性发展基础上能跑多快跑多快，在“十三五”末推动公司牢牢站稳中国白酒第一集团军的位置。
立足两个坚持：一是坚持“做专做强”。全心全意酿酒，一心一意奉献，心无旁骛地聚焦酒业发展；二是坚持“和谐共生”。不断加强公司党的领导和班子自身建设，积极履行社会责任，始终与投资者、合作伙伴和员工共享发展成果。
落实三个加强：一是加强销售。始终把销售作为全部工作的重中之重，保持销售的快速增长；二是加强管理。完善公司各项管理制度，确保各项制度落地执行；三是加强人才队伍建设。不断提升销售、技术和管理人才的素质和规模。
把握四个步骤：一是稳定期。即2015年—2016年首先从销售上进行突破，实现市场站稳，这一阶段目标我们已经基本实现；二是调整期。即2016年全面完成公司顶层设计及组织架构调整，形成公司发展的合力；三是冲刺期。即2017年—2019年，用三年时间实现公司的全面跨越和赶超；四是达成期。到2020年，确保实现“十三五”既定目标任务。
实现五个领先：一是市场占有领先。形成“以我为主、稳扎稳打”的竞争优势，确保高端产品、中端产品和大众产品市场份额分别占据行业前三名以内；二是公司治理领先。按照现代企业制度管理要求，进一步完善决策机制、运行机制，实现公司管理科学化、规范化和信息化；三是质量技术领先。始终坚守质量“生命线”，成为中国白酒品质保证、健康保证的行业标杆；大力发展纯粮固态酿造，加快推进3000亩酿酒工程技改项目建设，确保2018年前新增窖池1万口，新增年产优质白酒5万吨；力争尽早实现新建窖池2万口，新增优质白酒产能10万吨的目标；四是品牌文化领先，坚持双品牌塑造，坚持国窖1573作为中国白酒超高端品牌的定位，泸州老窖浓香鼻祖的定位，坚定不移地进行品牌打造，传承和保护好公司的核心资源，提升品牌文化价值，将其转化为公司发展的强大推力；五是人才资源领先。坚定不移地推进人才的全国化布局、属地化聘用和专业化培养，构建起晋升畅通、能进能出和能上能下的选人用人机制。
2016年是“十三五”的开局之年。本年度，泸州老窖股份公司发展的基本思路是“顶层设计要有新思路、企业管理要有新加强、市场开拓要有新成效、品牌打造要有新举措、队伍建设要有新面貌”。泸州老窖将确立积极的目标，采取有效的举措，为推动公司在“十三五”的冲刺发展打下坚实基础。
